在白兰地市场，干邑是最具国际影响力的品类。而在干邑世界，轩尼诗（Hennessy）、人头马（Remy Martin）、马爹利（Martell）并称“三大洋”，占据市场。
今天我们从专业角度，对比三大顶级干邑品牌，看看谁才是真正的“干邑之王”。
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三大品牌定位与特色
▶ 轩尼诗（Hennessy / LVMH）：无论国内还是全球，都是销量第一的白兰地品牌，渠道最广，从入门到超高端全覆盖。
▶ 马爹利（Martell / Pernod Ricard）：销量排名第二，在中国宴请和礼赠市场有深厚基础，蓝带（Cordon Bleu）知名度高。
▶ 人头马（Remy Martin / Remy Cointreau）：专注高端，路易十三是全球最具代表性的奢华干邑。
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核心产品对比
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中国市场表现
① 轩尼诗：虽受中国需求下滑影响，但凭借体量与多元渠道，抗风险能力更强。
② 人头马：干邑收入占比超过70%，对中国依赖极高，关税和需求下滑对业绩冲击大。
③ 马爹利：中国市场下滑 20%+，礼赠和宴请需求萎缩，迫使其调整价格和渠道策略。
▶ 时间节点变化
• 2023 年：中国高端白兰地需求放缓，三大品牌仍维持增长预期。
• 2024 年上半年：中国对欧洲干邑加征关税、暂停部分免税进口，直接冲击渠道与销量。
• 2024 年底：轩尼诗、马爹利、人头马均在财报中披露中国销售大幅下滑（马爹利跌幅超 20%）。
• 2025 年：人头马在部分季度出现回弹迹象，轩尼诗保持稳定，马爹利仍在寻找新增长点。
结语
在全球层面，轩尼诗无疑是干邑之王；在人心与奢华感上，人头马路易十三独一无二；在中国礼赠市场，马爹利依旧有“蓝带”效应。未来谁能真正赢得中国消费者的心，将决定干邑格局的新一轮变化。
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