如果你是酱酒爱好者，消费水平属于普通工薪阶层，你自己花钱购买一款酱香口粮酒长期喝，你会选择哪款酒？
大家可以在评论区畅所欲言，深度交流，彼此安利。
我先给出我的选择，我会毫不犹豫选择圆习酒，原因很简单。
花同样的钱，圆习酒的品牌最强；
选知名品牌，圆习的价格最便宜；
兼顾价格和品牌，圆习的品质最强；
有的酒友会反驳我：选口粮酒不要在意品牌，千万别为品牌溢价买单！
各位，这个观点大错特错。
回忆一下，这个观点你是在哪儿看到的？
是不是那些卖10斤桶装酒的人告诉你的，又或者是小作坊卖散酒的人告诉你的？
他们倡导：我们从来不把钱花在包装和品牌上，而是把更多的成本花在酿酒上，真正给消费者喝到品质足够高的酒。
如果这个逻辑成立，那喝茅台的是不是都是冤大头？
茅台虽然有很强的品牌溢价以及金融溢价，但是茅台的品质真的没话说。
想一想经常喝茅台的是哪些人？
他们喝茅台可不单单是为了面子，更多是为了身体。
为什么茅台的品质好？
因为茅台的实力足够强，可以拿到最好的生产原料、最好的酿酒条件、最顶尖的勾调师团队。
而且茅台、习酒、郎酒这些一线品牌，要销量有销量，要经销网络有经销网络，这两个关键因素都可以倒逼生产成本变得足够低。
同样条件下，大品牌的酒的综合性价比一定是高于小品牌的。
话题聊的有点远了，咱们回过头来接着聊圆习这个产品。
圆习酒是习酒脱离茅台集团之后，2023年推出的首款百元级大众口粮酱酒。
主打高性价比，兼顾口粮酱香以及低端酱香市场的招待和送礼，这款酒是习酒抢占大众酱香市场的核心产品。
圆习酒酒推出之前，习酒的入口口粮产品是红习酒和老习酒，圆习酒其实是这两个产品的经典延续。
圆习酒的官方指导价格是168元一瓶，2023年上市支出，价格基本稳定在100到120元之间。
作为百元左右的大品牌的核心产品，特别是在酱香品牌中，茅台和郎酒在这个价格带没有布局产品，圆习酒也就一枝独秀了。
上市之后非常火爆，2023年单品全年营收接近20亿，成为了习酒经销商争相抢夺的“流量单品”。
2024年酒厂持续放量，相比于2023年，销售额同比增长超60%，全年营收接近30亿。
随着渠道的快速扩张，市场库存压力不断上升，多个区域出现窜货、低价现象，价格从2023年的100元出头，跌落到了80到100元之间。
2025年白酒行情持续下行，再加上过去两年圆习酒过快的发展，出现了巨大的市场隐患。
这个隐患，在去年年底彻底爆发。
在原本渠道库存积压的情况下，郑州市场集中放量超10万箱，批发价单日暴跌，从400出头直接干到了385元一箱。
经销商利润受损严重、信心受挫，圆习酒2025年的销售额同比下滑15%左右。
不过话说回来，价盘乱了，受苦的是卖酒人，收益的是喝酒人。
世界是个大的天平，一头沉下，总有一头会翘起。
习酒在2025的整体业绩下滑也比较严重，总营收从200多亿跌落到190亿。
2026年习酒重新明确了产品格局：君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地。
意图很明显，圆习酒定位为金钻系列的入门款、大众酱香的守门员，承担下沉市场覆盖、酱酒用户培育、现金流补充，三大功能。
对于圆习这款产品，短期目标是要稳住百元价格带，抓紧修复价格体系，提升经销商盈利。
长期目标则是占位全国百元酱香第一单品，年销量稳定在30亿以上，向50亿不断迈进。
我本人对圆习酒这款产品未来的发展还是很看好的。
圆习酒同价位的竞品主要有三个，有老珍酒、潭酒银潭、金沙钻石五星。
从品牌上来讲，圆习酒绝对是完胜，珍酒和金沙算是酱酒第三梯队的品牌，潭酒是末端垫底的。
从单品销量上来看，其余三个产品的销售加起来的综合，也比不上圆习一个产品，消费者花钱投票的结果往往都是最准确的。
从品质上来说，老珍酒酒体略微寡淡，酱味儿不浓郁；
金沙钻石五星典型风格较为突出，不太容易兼顾大众口感需求；
潭酒银潭综合品质不错，但是在适口性上，我觉得是弱于圆习的。
目前圆习酒的价格稳定在70元左右，性价比绝对是没得说。
圆习酒在适用场景上，除了满足口粮酱酒需求之外，其实还精准卡位了低端的招待场景。
三大主流香型，浓香、清香、酱香。
浓香和清香白酒在百元以内几乎都是以光瓶酒为主（除了泸州老窖的头曲系列，还有五粮液的五粮醇系列）。
浓香和清香品牌，在百元以内更多发力的是光瓶口粮市场，核心竞争优势是低价。
比如说五粮液尖庄、黄盖玻汾等，这些酒只做一个场景，就是口粮自饮。
往上拔高一个层次，比如说送人，请客，如果选浓香型或者清香型白酒，至少要从130元往上走了。
比如说海之蓝、五粮特曲、金剑南K6、老白汾等。
那么问题来了，从50元的光瓶口粮到130元的招待入门之间，是不是应该有一个兼顾口粮和招待的全能型产品呢？
此时此刻，圆习出现了。
不到100元的价格，买到了一百多的品质，两百多的包装，三百多的品牌。
我请客送礼，用这个酒，难道不香吗？
聊在最后
老郭只是一名普普通通的酱酒爱好者。
我做不到像抖音里看到的一样，天天茅台五粮液，甚至是喝个汉酱都要做上三五天的思想建设。
我的口粮消费就是百元以内，我对圆习酒的赞扬并不夹带我个人的感情，而是站在全国80%口粮消费在100元以内的广大酒友的角度，做出一个更加全面客观的分析。
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