白酒市场格局生变:老三之争,决战关键年!

白热化的白酒老三之争,已经沸沸扬扬好几年了,今年应该是真的到了一决雌雄的关键年。

过去的一年,也就是2023年,霸榜白酒老三位置已经整整13年的江淮一哥洋河,其年营收为331.26亿,而高举着清香复兴大旗誓要“三分天下有其一”的北方酒之扛鼎者,也就是外号汾老大的汾酒,其年营收为319.28亿,两者差距已经不到12亿。

除此以外,还有高喊着要“重回白酒前三甲”,有着“浓香鼻祖,酒中泰斗”之称的泸州老窖,去年也顺利闯进了300亿年营收的大门,以302.33亿的业绩紧随其后。

汾酒、泸州老窖冲着老三的位置,紧追不舍,并且差距越来越小,压力自然又再次给到了洋河。众多酒友感觉,今年大概率是真的要上演“铁打的茅五,流水的老三”了。但是俗话说的好,不到尘埃落定的最后一刻,什么样的可能都会有,故此所有关于今年谁会是老三的预测也就只是预测,我们也就没有下结论的必要。

但是,作为攻擂方的汾酒和泸州老窖,以及作为守擂方的洋河,各自有哪些对手没有的优势呢,这个我们可以好好唠一唠。

先说汾酒:

白酒市场格局生变:老三之争,决战关键年!

拥有着“名酒势能”、“清香势能”、“汾酒势能”三重势能的汾酒,这几年让酒友真正见识到了什么叫势如破竹,一路开挂,其年营收从100亿到200亿花了3年,从200亿到300亿却只花了一年。

而且中高端的青花系列持续释放高增速,成为玻汾之外汾酒引领清香品类全国化的更有力抓手。其销售额更是让人惊喜,整个青花系列2023年销售额146亿,青花20和青花25持续高增速,青花20更是已经完全站稳300-500元这个价位段,且有个别报道说它在2023年就已经销售额超100亿,这个不知真假,但即便没超,应该也是只差那么一点点,今年只要没有黑天鹅事件,青20100亿将会是妥妥的大概率事件。与此同时,战略布局千元价位段的青花30,也在这个价位段正受到越来越多高端酒友的青睐,开始走进越来越多的高端局,而且整体评价都很棒。

而整个青花系列的出圈,也带动着汾酒全线在市场上迎来了令人眼艳的走势,最终形成了肉眼可见的“汾酒热”,很多酒友也正是因为这股汾酒热,有了尝试清香,到喜欢清香,到折服于清香其清雅的口感、纯净的香气、以及轻盈的酒体这样一个闭环。这个闭环,让所有喜欢汾酒的酒友不仅盼着它能从洋河手中夺过白酒探花老三的位置,甚至还盼着它能高歌猛进超过茅台,重回汾老大之位。

而这就是汾酒无可比拟的独特优势。

好,说完汾酒,我们再来说说泸州老窖的独特优势:

白酒市场格局生变:老三之争,决战关键年!

大家还记得去年年底的“一茅五”事件吧,当时网上流行的梗就是“今年过年,你喝啥酒呀?”“别问,问就是一茅五。”而这个梗就出自当时的新闻主角郭某某,他喝酒就只喝“一茅五”。“一”指的就是“1573”,“茅”指的就是“茅台”,“五”指的就是“五粮液”。

而这个事件,其实是再一次铿锵有力的让更多人了解到了国窖1573是真真切切的和茅台、五粮液平起平坐,知道了和茅台、五粮液并称为“中国高端白酒三驾马车”的它确实不是浪得虚名,知道了它确实是千元价格段消费的首选三选之一,而这其实就是它和汾酒、洋河这两个竞争对手比起来拥有的无可比拟的竞争优势,我们就叫它“一茅五”之势吧。有此势,泸州老窖当可气贯长虹。

最后说下守擂方洋河的独特优势。

白酒市场格局生变:老三之争,决战关键年!

我打算说点感性的,此时此刻我想说的洋河的独特优势就是它的韧劲,这个韧劲具体怎样体现的呢?就用我以前写过的一段话来表述。

洋河素有“福泉酒海清香美,味占江淮第一家”的美誉,十几年前开创了以“味”为主的绵柔浓香,并以此引领了浓香白酒新风尚。

这个雄踞了白酒老三位置长达十三年的江淮王,总被人诋毁成暴发户,说它是广告酒,说它喝了会上头,说它不好喝,说它性价比低,说它全靠江苏人傻钱多,诸如此类的声音从未断绝,但就是在这样的一片骂声中,它不仅继续霸榜了老三,还在2022年成为了继茅台和五粮液之后中国酒业第三个年营收破300亿的巨无霸,并在次年的2023年,以高出劲敌汾酒和泸州老窖的业绩再次蝉联探花,掷地有声的回应着诽谤者:一切以数据说话。

基于此,虽然说白热化了好几年的白酒老三之争,今年应该是真的到了一决雌雄的关键年,但是最终谁胜谁负,其实还真的不能断言。那么,今年的白酒老三之争,你最看好的是哪一家呢?

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