酒鬼酒从来没获得过名酒称号，但全国化却非常成功，可谓家喻户晓。1998年利润高达1.93亿元仅次于五粮液，高于茅台、泸州老窖，也是中国第五家上市白酒公司，彼时可谓风光无两。
酒鬼酒紫坛
而2024年酒鬼酒营收仅14.2亿元，同比下降49.7%；净利润1249万，同比暴跌97.72%，处于亏损边缘。而2025年第一季度营收、净利润继续暴跌，可谓风雨飘摇。
酒鬼酒2024年营收情况
一、酒鬼酒为何能做大做强？我认为创始人王锡炳先生、品牌设计师黄永玉先生是最大的功臣，他们分别解决酒鬼酒产品质量、产品品牌两大核心问题。
1、王锡炳带领技研小组，去五粮液、泸州老窖等酒厂学习，并通过技术革新独创馥郁香型，呈现“前浓、中清、后酱”的复合香气，即入口时有浓香型的浓郁窖香，中段转为清香型的爽净感，后调则带有酱香型的醇厚回味，形成“一口三香”的层次感，非常有滋味。
湘泉盒优
2、而黄永玉1983年为吉首酒厂设计“湘泉酒”陶瓶包装，开启中国白酒陶器包装时代。1987年又设计“酒鬼酒”经典麻袋瓶，并以“酒鬼”命名赋予品牌“无上妙品”的文化内涵 。2004年再次为高端产品“内参酒”设计油纸包裹造型，传递“内敛乾坤”的东方哲学 。
酒鬼酒传承
二、那酒鬼酒又为何衰败？经营策略激进、注重短期收益这两点贯穿始终。
1、盲目扩张导致管理混乱，利益不均内斗严重：1998年湘泉集团进行营销改革，盲目扩张全国建立分公司，导致内部管理混乱、管理层内斗严重，并致使创始人王锡炳先生2000年辞职离开。此后酒鬼酒股东之间利益纠纷严重，多次股改及卖身，2006年因为资金链断裂基本处于瘫痪状态。
酒鬼酒内品
2、产品质量问题频发，塑化剂、甜蜜素超标：2012年11月，第三方检测机构检测发现酒鬼酒塑化剂（DBP）超标2.6倍，后国家质检总局复检属实。此事件引爆白酒行业信任危机，酒鬼酒股票临时停牌，白酒板块单日市值蒸发超500亿元，全国多地商超下架酒鬼酒产品，酒鬼酒遭受重创。
但吃过大亏的酒鬼酒貌似并没有从塑化剂事件中真正进行反思，2019年12月，原经销商石磊实名举报酒鬼酒2012年生产的54度老酒鬼酒非法添加甜蜜素，酒鬼酒股价一度跌停，品牌形象再度受损。
酒鬼酒黄坛
3、激进的销售扩张，经销商数量大起大落，产品价格体系崩塌。2019至2022年期间，酒鬼酒通过快速增加经销商数量（从763家增至1774家）实现全国化布局，并通过向经销商下达高额任务量且抬高出厂价，将库存压力转移至渠道。此策略如饮鸩止渴，虽短期内快速推高营收，但实际动销不足导致渠道积压严重最终崩盘。
库存积压迫使经销商低价甩货，并引发酒鬼酒价格体系崩溃。而价格混乱又导致经销商亏损，2024年上半年经销商数量便锐减473家，大起大落真如梦一场。
酒鬼酒红坛
三、那酒鬼酒还有没有东山再起的希望？我认为难！
1、公司股权频发变更，企业多次卖身，经营团队不稳定，经营策略缺乏持续性。
2、多次产品质量暴雷，已严重伤害消费者的信任，品牌价值大减。
3、湖南白酒市场已被川酒、贵酒占据，湘酒份额不到30%，且酒鬼酒省内领先地位都不稳固。
4、白酒行业下行，已经进入淘汰赛，而急病乱投医的酒鬼酒，注定只会死得更快。
酒鬼酒内参
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