最近，正和岛联合新榜发布2026年4月《企业家视频IP100榜单》，上榜大多数是企业老板或者创始人，从汽车到白酒，从家电到零食等各行业。
过去，老板董事长是负责制定战略与方向。销售、推广等是总经理、市场部、销售部的职责。
今天，不管是上市公司还是创业企业，越来越多企业老板走向前台直播。
其中，珍酒李渡董事长吴向东是一个典型案例。
与大多数直播直接面对消费者不同，吴向东直播更多是面向经销商，是一种“C端形式、B端结果”的特殊模式。
但无论面向谁，都有一个共同现象：
越来越多人开始喜欢看老板直播了。
过去相信品牌、公司、政策，为什么今天越来越多人开始相信老板个人？
从过去相信努力总会有结果到今天原有的答案越来越遥远。我们最大的消费成本，不再是花钱，而变成了做选择。
1、我曾生活在相信努力会有结果的时代
过去四十年，中国人最大的底气来自增长。
经济增长带来了产业红利，让企业增利、职业稳定、房产增值、品牌口碑都成为人人可感知的底气。
对于绝大多数中国人来说，人生虽然充满竞争，但路径相对明确：
好好读书会有出路，找份工作会有未来，买个房子能够升值，公司会越来越好，明天比今天会更好。
本质上是增长为每个人提供稳定的未来预期。
在时代的红利中，白酒迎来了市场扩大、渠道扩张、消费升级、需求旺盛。
无论是茅台、五粮液等全国一线名酒，还是区域中小品牌，都是红利共享者。
2、我们正生活在原有答案越来越远时代
但今天，原来的都正在失效。
经济周期叠加产业周期、行业周期，企业增长越来越难，裁员成为常态。
人工智能等新技术的发展，职业边界愈发模糊，大批人员面临或处于转行的迷茫期。
曾经的教师、公务员等“铁饭碗”，也开始打破。
房价下跌，股市不振，资产不断缩水。
当增长不再是常态，我们发现：
原来各种既定的答案距离我们越来越远。
这种变化在白酒行业更加明显。
行业进入深度调整持续，社会库存压力猛增，产品价格倒挂，渠道利润下滑，经销商进入无差价时代。
但对商而言，最大困惑是：
卖什么品牌赚钱？
跟谁干有未来？
未来在哪里？
对消费者而言：
品牌、信息越来越多，选择越来越难。
当原有的确定性答案远去，人们开始通过其他方式，重新建立对未来的预期。
从相信品牌到相信人
1、信任来源正在发生迁移
过去，消费者缺少信息渠道。品牌通过电视媒体、权威机构以及渠道网络向消费者传播。
品牌就是信任。
上央视打广告，消费者可能会信任五年。
但今天，随着信息的爆炸，各种鱼龙混杂的信息满天飞，通过手机视频等消费者被信息包裹。
在品牌过剩、信息的过剩，且无法判断的环境下，相比较“多少渠道在”，用户更关心：
谁在说？
因为品牌是结果，而人才是原因。信任开始从品牌迁移到具体的人。
用户不断观察企业：
怎么说、
怎么做、
是否长期一致。
而与其他人相比，作为创始人或最终拥有者的看老板成为最直接的信号源。
2、消费者为什么越来越相信人？
当信息越来越多且复杂、越来越难判断；产品越来越多，选择越来越困难时。
有效的辨别好坏成为最大成本。
人们天然会寻找亲朋好友等值得信赖的人，来帮助自己决策。
同时，市场正从认知竞争转向情感连接竞争，人商标更容易建立情感连接。
人天生就是相信人的动物，品牌只是后来商业社会发明出来的信任工具。
你不会对一个Logo产生一种他和我一样的感觉，但会对一个人可以，这是人与人产生的共情。
所以，人喜欢小米，不是Logo好看，而是看到：雷军程序员出身、创业失败过、被嘲笑过等这些这些相似的经历。
人有好奇心，天生喜欢故事，人是故事来源。创始人的故事常常被人津津乐道，品牌只是这个故事的载体。
相对于品牌追求的完美，而人却总会经常犯错，不完美，反而让用户觉得真实。真实比完美更能打动人。
当人与人在手机、视频等互动的次数多了，在心理产生一种非常熟悉，但实际你们并不认识的错觉。
品牌大多只能提供：
功能、品质、价格，是生硬的。
而人提供的态度、价值观、世界观等是具有温度的。
因此，品牌能够建立认知，但人更容易建立情感。而情感连接最有效的载体，从来不是品牌，而是具体的人。
所以。
买小米时，不一定是产品，很可能是相信雷军;
参加大珍联盟商，也许不是参与联盟，选择相信吴向东;
在董宇辉直播间下单，买的未必是商品，而是把自己的选择权托付给一个值得信赖的人。
3、从身份消费者到寻找确定感消费？
去过，白酒的消费是身份、地位、尊重、面子等消费。但，随着政务消费消失，商务消费骤降，非正式、小社交成为主流。
越来越多消费开始承担另一种功能：提供确定感。
老百姓过年喝点茅台是对“拿茅台出来，总归是稳的”全社会认同；
喝汾酒的人，认同的是中国传统酒文化；
喝劲酒的人，认同的身体上安心感。
所以。
听花酒通过建立套认知解释体系，获得认同；
酣客通过构建创业者圈层共同体，获得认同。
这些看似不同。他们都在回应同一个需求：
在一个越来越不确定的时代，寻找心理认同的，确定性的东西。
消费正在进入“老板信任”时代
在好的产品越来越多，品质差距缩小，严重同质化当下，产品不再是唯一壁垒。
而消费者不仅关心：
酒好不好？
更关心：
值不值得长期相信？
渠道商也是这样。
过去,
是人找货，渠道选择品牌;
现在,
货找人，渠道要选择未来。
老板的天然属性正在成为这种新的认同性载体。
过去，
人们通过增长获得对未来的信心；
今天，
通过相信具体的人，重新建立对未来的预期。
雷军通过性价比产品、人生奋斗历程和对新能源车、人工智能等方面的成功，让消费者觉得选择不踩坑、有共同经历。
看雷军发布会，或许是想知道未来什么值得信任。
吴向东通过15场持续直播、公开表达、长期沟通，让去渠道获得能长期经营性的信心。
看去吴向东直播或许不是买酒，而是看看行业机会在哪？
今天的人越来越相信老板，不是因为老板促销力度大。而是因为大家越来越怕买错。
直播的董事长们，究竟在卖什么？
行业最大的变化不是信任消失了，而是信任开始从品牌迁移到人。
今天，人们越来越通过具体的人建立信任。
当品牌越来越同质化、信息越来越过载时，能够持续输出观点、兑现承诺、保持长期一致的人，正在成为新的信任入口。
直播的老板们正在改变什么：
不是销售方式而是建立信任和获得选择的方式。
把原本传统人情社会中需要见面、吃饭、长期相处获得的 “小范围高浓度信任”，通过内容和持续公开表达，变成工业化、规模化信任。
过去信任靠关系，今天信任靠持续表达。
从这个角度看，老板直播并不是一场销售革命。而是一场信任革命。
过去，
争夺的是渠道；
后来，
争夺的是品牌；
今天，
开始争夺的是信任。
当品牌成为结果，人回归原因。
当越来越多人害怕买错时，直播间里的董事长们卖的早已不是产品，
而是成为消费者和经销商心中那个“值得相信的人”。
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