最近依旧还是有不少酒友，在评论区质疑，我的好价参考根本就是自己乱编的，为了博眼球，这个价格根本买不到，骗人的，“我搜了，最便宜也要贵两百”“又在忽悠人”等等。
基本上我是隔三差五的都有解释一遍，说这些都是主要来自品牌自营，有条件，需要等，且限量，但好像很多酒友还是理解不了的样子。
这两天我在想是不是因为我没有把这个白酒渠道给说清楚，我说的和那些不理解的酒友们关注的点不在一个频道上，所以这一篇就来重点讲一下，这个白酒体系到底具体长什么样？
同一个品牌，同一个产品，在不同的渠道，价格能差出两三倍。你在线下烟酒店看到的价格，和我在线上品牌自营店蹲到的价格，根本就不是一个东西。
今天把白酒的渠道体系摊开说清楚，你就知道为什么你看到的价格和我说的是两回事。
我按照酒友的质疑的情况，把白酒的渠道简要的分为4个渠道。
第一个渠道：传统线下烟酒店
这是零售最贵的渠道，有酒友留言说，你这个价格怎么比线下的烟酒店便宜这么多，肯定是假酒。大哥，你随便在网上搜出来的品牌嫡系酒，大多数也比线下烟酒店价格便宜吧。
比如一瓶剑南春 水晶剑，今年的线上自营好价325-365元，去年还要更低。而线下烟酒店卖你450元是常态，有的地方甚至卖到500元以上。为什么？因为烟酒店的房租、人工、库存成本都要摊到每一瓶酒里，而且烟酒店的客群大部分是不网购的人，价格不透明，加价空间大。这个渠道和大部分会网购的人基本无缘，不建议从这里买。所以只能说问出个这问题的酒友，是网上买的太少了，完全不懂行。
第二个渠道：线下经销商
这个渠道做的是批发，走的是传统分销制度。经常有酒友留言，要真有这个价格那给我来10箱，20箱等等，这就是完全没有看我文章说明。
批发它是一个地区一个代理商，层层往下分。经销商拿货价确实比烟酒店便宜，但问题是，他们几乎不零卖。你一个散客，想从经销商手里买两瓶酒，人家根本不搭理你。而且经销商的价格受厂家管控，不能低于指导价出货，否则会被处罚。所以这个渠道的价格，对个人来说，也没有参考意义。
第三个渠道：线上品牌自营店
这是我日常讲好价最主要的来源地。经常有酒友留言说：怎么我搜出来的价格和你的差别那么大，你这肯定是自己编的，骗人的。
我说的好价自营，那是品牌自己在平台上开的店，或者授权给特定商家运营的官方旗舰店。这个渠道的特点是：有平台补贴，有条件限制。绝大部分你需要有平台会员（比如88VIP、京东PLUS），需要蹲点抢券，或需要凑单满减。而且大部分好价是限量的，一个账号只能买一两瓶。而且你需要有蹲好价渠道，比如我们的白酒裙好价，或者也可以到一些比价小程序里自己搜关键蹲。
我说的“水晶剑335元”，那是日常活动期间叠加了平台消费券、店铺满减、会员折扣之后的价格。你平时打开页面直接看，当然是400多。好价不是随时都有，需要等，需要蹲。但只要你愿意花点时间，条件够，基本上都能买到。
第四个渠道：第三方店铺（百亿补贴）
这个渠道主要针对各平台的百亿补贴。有酒友留言说，你这个价格还不如人家某某百亿补贴来得直接，人家还更便宜。比如上面的水晶剑折算，大约348/瓶，属于自营好价的范畴。
那些地方价格确实低，有时候比品牌自营店还低。但问题也很明显：货源不透明。有人长期买没问题，有人偶尔会遇到有问题的。属于小概率事件，但一旦遇到，维权成本很高。我的态度是：如果你自己喝，愿意承担这个风险，可以买。但送礼和宴请，不建议从这里买。因为你不知道这瓶酒在到你手上之前经历了什么。
为什么你看到的价格和我说的是两回事？
现在你应该明白了。你打开购物网站，搜一款酒，看到的第一个价格，大概率是线下烟酒店的线上标价，或者没有叠加任何优惠的常规售价，比如水晶剑直接搜出来的平台自营价是403，这就是常规的售价，如果是蹲好价基本上一瓶能省60元左右。而我说的是品牌自营店叠加所有优惠之后的好价，是肉眼直接看不到的。
这两个价格之间，差着三四层。
水晶剑，线下烟酒店450元，品牌自营店日常价400元，大促期间的好价一般是全年的新低325元。你看到的是450元，我说的是325元，中间差了125元。你当然觉得我在骗人，因为你根本不知道还有中间那两层。
再举个例子。普五八代，线下烟酒店卖900元以上，品牌自营店日常价750到800元，大促好价640元（买到难度有点高）。你在线下看到的是900元，我说的是640元，差了260元。你觉得我骗人，我觉得你不懂渠道。
这不是价格欺骗，这是渠道差异。
说了那么多，好价主要具体哪些条件呢？同样我们还是来看水晶剑，多种条件叠加+凑单，价格可达325元。
我发的每一款嫡系酒的好价参考，都有三个前提条件。你如果不满足这三个条件，确实买不到。
第一，你得有平台会员。 88VIP、京东PLUS，这些是基础门槛。没有会员，很多优惠券你领不了，很多折扣你享受不了。平台把最大的优惠留给付费会员，这是它的商业逻辑。
第二，你得等。 好价不是每天都有的。618、双11、中秋国庆前，这些节点才是好价集中出现的时候。平时偶尔会有，但频率不高。你如果想随时打开页面就能看到好价，那是不可能的。
第三，你得接受限量。 大部分好价是限购的，一个账号只能买一两瓶。你想囤一箱，得用家人的账号分开买。这是平台防黄牛的手段，也是好价能存在的前提。
你能接受这三个条件，好价就是真实的。你不能接受，那好价对你来说就不存在。
那网上那些“低价酒”呢？
你可能还会看到一种情况：某个第三方店铺，卖的价格比品牌自营店的好价还低。你问我这是不是真的，我的答案是：有可能是真的，但风险你自担。
这种低价酒的来源很复杂。有的是经销商串货，把应该发到A地区的货发到B地区低价卖。有的是库存尾货，临近保质期或者包装有瑕疵。有的是真的假酒，用回收的真瓶灌假酒。你分不清是哪种。
品牌自营店的好价，虽然便宜，但货源是清晰的。你知道这瓶酒从哪个仓库发出来，你知道它经过了几道环节。第三方店铺的低价，便宜是便宜了，但你不知道它的来路。
我的原则是：好价可以蹲，但只在品牌自营渠道蹲。第三方店铺再便宜，除非你自己非常懂行，否则不建议碰。
