就在3.30日晚间，茅台迎来历史性一刻！
两大最核心的价格指标：出厂价、指导价均将于3月31日迎来上涨！
· 出厂价（销售合同价）由1169元/瓶，提价至1269元/瓶，单瓶加高100元！
· 指导价（自营体系零售价）由1499元/瓶，提价至1539元/瓶，单瓶加高40元！
毫不夸张的说，这两大核心价格的突然变动，将对茅台销售的现有体系带来一场疯狂的重洗与肃清…
茅台，意欲何为？！
纵观全局的考量：
茅台为什么要提价？
拿回定价权 or 提价保业绩？
先看看1499和1169这个价格是怎么来的。
这事儿得追溯到八年前。2018年开年，正是茅台热、酱酒热大火之时，茅台将原819的出厂价，提高至969；将一直随行就市变动的零售价，定格为1499。那个时候的提价，有点顺理成章的意思，毕竟彼时市场上的炒高的实际售价，早已超越茅台官方定价。
2023年10月底，丁雄军在位，把维持了近6年的969，直接提了200元到1169。
而今天，陈华更狠，出厂价指导价一起提。
在前几年茅台价格疯涨的时候，行业都在预测、推断1499何时提价。没想到，却是在茅台市场价已经跌至谷底的时候，陈华突然逆势提价。始料未及，相信大家也有一些困惑：茅台为什么要这么干？
一个直观的原因：随行就市，拿回市场定价权。
有一个战略调整不能忽视：今年1月14日，贵州茅台公告的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》显示，将以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。对经销模式，将根据不同产品、不同渠道的经营成本、经营难度、经营风险、服务能力等，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整。
可见，如今零售价的调整应是对新战略的践行。
过往多年，价格一直由市场决定，茅台自己都没法管，只能通过控货来控价。而如今价格回落逼近1499，茅台却突然逆势提价，抹去零售价和市场价的价差，挤死黄牛最后一片利润池，市场定价权也重新回到茅台手中。
大家注意战略里“价格动态调整”这个提法，就是为了不把指导价锁死，可以随行就市，这给了茅台自营体系很大的机动空间，把黄牛的利润收回手中，也可以随时根据市场反馈来维稳。
茅台重掌大权，消费者无所谓。受伤的只有黄牛和经销商…
一个可能的猜测：数据难看，提价保业绩？
当年丁雄军提价，一个非常明显的原因，就是要数据，要业绩。
摆在陈华肩上的担子同样不小。虽然陈华一直在释放业绩指标调低的信号，但数据太难看，显然对茅台、对酒业、对贵州省都不是什么好事。
陈华在i茅台上搞1499，每日80多万吨放货量，依然日日售罄。估计想着，涨个40，消费者也能接受，毕竟市场价还在1600左右挂着。
另外是否也有可能，茅台一季度的数据不好看？必须提提价，保接下来的业绩？
理论上应该不会，i茅台的直销提升，以及春节前的价格飙升，都是利好茅台。具体是否有这层原因，还得等一季报出来后在看。
前瞻推测：
这次提价可能带来的影响。
献祭经销商，抓稳钱袋子。
最直接的影响，经销体系将迎来史无前例的变动。
1269和1539，中间只剩下270元的利润空间。投资回报率只剩下21%，和几年前高峰时的200%简直是天壤之别。
经销商的日子，难过了。茅台近几年非常明显的动作，就是加码自营，削减经销。以往那些靠着茅台配额，安坐茶台的经销商老板们，估计最是焦头烂额，甚至叫骂不迭。没办法，谁让你是昨日黄花：旧时代的经销商在互联网新时代，已然失去了价值。
从取消分销、i茅台上线1499开始，陈华就一直在对经销商动软刀子。有变局能力的，还能转型直播电商，跟随茅台节奏继续赚。可大多数者，却都只能靠着老客户、薄利惶惶不安。
这一次，茅台主动出击控价，是否会挤掉经销商最后的净土？“全自营”模式是否正在推进？未来的茅台经销商、黄牛，会被挤压到何种地步，可想而知…
销售面临震荡，但“提前布局”有望助茅台度过周期。
要说从1499提价1539完全没影响，估计也不大可能，但最多也就是临时震荡，毕竟这种小幅度的动价还是很好被接受的。
如果最终决定怎么也要提价，那么现在就是最好的时机。指导价和市场价逼近，且在淡季动价，不影响旺季销售。
实打实的出厂价+100，指导价+40，这加的，可都是白花花的银子啊！
卖一瓶，赚更多。茅台的业绩稳了，周期是不是能挺过了。
另外还有一个玄学，春江水暖鸭先知。上一次三公消费风波，也是茅台最先嗅到气息，在行业调整期率先提价，然后一路走高，稳居潮头。这一次的茅台双提，是否也是行业回暖的讯号？
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