昨天下午我去家楼下开了8年的烟酒店买烟，跟老板聊了聊最近的白酒行情，听完我都惊呆了。
老板说，飞天茅台散瓶今天又涨了5块，现在1655一瓶，要的话得提前3天预定，他手里现在一瓶现货都没有。
精品茅台更夸张，连涨快半个月了，现在2360一瓶，有人要他都不敢卖，怕明天又涨了亏了。
再看另一边的五粮液，第八代普五堆了半间仓库，老板说现在批发价790，比厂家给的出厂价889还低了快100块，卖一瓶亏50多。
国窖1573更惨，现在跟五粮液一个价，曾经的茅五泸三巨头，现在真的只剩茅台一个在天上飞了。
茅台不降价，真不是饥饿营销
我发现很多酒友一提到茅台涨价，张口就说是饥饿营销，说实话，真不是这么回事。
现在茅台是真的没货卖。
我认识好几个做了十几年白酒的经销商，他们现在手里的飞天茅台库存普遍只有1周左右，有的甚至已经断货快一个月了。
不是他们不想多拿，是厂家根本不给货。
茅台这东西，产能是天生固定死的，受地理标志和五年酿造周期制约，每年就那么多，多一瓶都产不出来。
今年飞天茅台总需求大概有6-8万吨，而官方一年只能投4-4.5万吨，缺口有2万多吨，这可不是靠饥饿营销能造出来的。
更关键的是，现在茅台已经不怎么依赖传统经销商了。
今年一季度，茅台直销收入暴涨了267%，直销占比第一次超过了一半。也就是说，现在一半以上的茅台，都是通过i茅台APP直接卖给我们普通消费者的。
你自己去i茅台上看看，每天一放飞天茅台，几秒钟就抢光了，这可是实打实的真实需求。
既然根本不愁卖，人家凭什么要降价呢？你说是不是这个道理？
现在买茅台的人，已经不是以前那些炒酒的了。
批发价跌到1600多以后，那些想靠炒茅台赚钱的投机客基本都跑光了。
现在买茅台的，要么是真的要请客吃饭喝，要么是要走亲戚送礼。这些人对价格其实没那么敏感，涨个几十块钱，该买还是得买。
五粮液跌跌不休，真的是自己作的
如果说茅台的涨价是市场的选择，那五粮液的下跌，真的是自己作的。
最核心的问题，就是库存压得太狠了。
我认识的一个五粮液经销商，去年年底厂家压了500万的货给他，现在快半年过去了，还剩300多万没卖出去。
每天一睁眼就是房租、人工、利息，不卖就得死，只能亏本甩卖。
你卖850，我就卖820，他再卖800，大家互相杀价，最后就跌破出厂价了。
为什么会有这么多库存？
因为过去十几年，五粮液一直玩向经销商压货的游戏。
不管市场能不能卖得动，先把货发给经销商，然后就确认收入，财报就好看了。
结果就是，货都压在经销商手里，根本没到消费者手里。
第二个原因，就是定位太尴尬了。
五粮液一直想跟茅台平起平坐，但说实话，在高端宴请和送礼市场，茅台已经形成了绝对的垄断。
现在的情况是，真正有钱有身份的人，请客送礼只认茅台；预算有限的人，又觉得五粮液太贵，不如买汾酒、洋河这些性价比更高的。
五粮液就夹在中间，上不去也下不来，特别难受。
第三个原因，就是渠道完全失控了。
茅台现在把定价权牢牢攥在自己手里，而五粮液的价格体系已经彻底崩了。
官方指导价1499，实际零售价才800多，差了快一半。
消费者又不傻，你官方卖这么贵，实际这么便宜，谁还会相信你的品牌价值呢？
给普通酒友的3个实在建议
说了这么多，给大家几点实实在在的建议，都是我跟十几个经销商聊完总结出来的：
第一，茅台刚需再买，千万别囤。
现在1650的价格，虽然比去年高点低了不少，但也不算便宜。
如果你是要请客或者送礼，该买就买，早买早省心；但如果是想囤着等涨价赚钱，我劝你真的算了。
对于我们普通酒友来说，现在买酒就只喝不存，别想着靠囤酒发财，真的没必要。
第二，五粮液现在入手确实划算，但也别买太多。
790这个价格，说实话，性价比真的很高。
毕竟是曾经的中国白酒大王，口感和品质还是在线的。自饮或者朋友聚会喝，非常合适。
但也别囤太多，一两箱够喝半年就行，谁知道以后还会不会再跌呢？
第三，次高端白酒，建议再等等。
现在300-800元这个价格带，是整个白酒行业最惨的。
几乎所有品牌都在降价清库存，而且我感觉还没见底。
如果你不是特别着急喝，可以再等两三个月，到时候说不定能捡到更大的漏。
最后跟大家说句掏心窝子的话，白酒行业的天，真的已经变了。
过去那种越贵越抢，越涨越买的时代，已经一去不复返了。
现在的消费者越来越聪明，越来越理性，只会为真正的品质和价值买单。
以后的白酒市场，我觉得只会剩下两种酒：
一种是像茅台这样，有真稀缺性、有硬品牌力的；
另一种是像玻汾、牛栏山这样，有真性价比、老百姓喝得起的。
中间那些不上不下、靠营销讲故事的，日子只会越来越难过。
大家觉得五粮液接下来还会再跌吗？现在这个价格，你会选择买茅台还是买五粮液？
欢迎在评论区留下你的看法，我们一起聊聊。
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