除了茅台、五粮液、泸州老窖这三家，300-500元价位是其它名酒企业和主要区域酒企的主导产品所在地。如果在这一价位段，这些企业都没有能拿得出来的大单品（销售额超过40亿），那如今他们的生存就显得比较困难了！
来看下这一价位段主要玩家的数据情况（大体的销售额数据和价位数据）
1、剑南春水晶剑：体量160亿，400元左右
它是这个价位段扛把子的存在，可以说是天花板的存在，主打宴席场景。剑南春也就靠这一支扛打的产品，跻身在全国名酒之列。可以想象，水晶剑在这一价位的品牌力有多么强大，所以就有“茅五剑”的叫法。但它增长的天花板也到了，再想实现规模突破已经不可能！
2、汾酒青花20：体量120亿，380元左右
近几年该价位段发展起来的第二大单品，得益于差异化的清香型，因而强在产品力。与剑南春不同的是，它主打商务场景。主要是在山西省外销售，因而是伴随着汾酒的全国化进程和渠道拓展逐步壮大的，也助推了汾酒相继突破200亿、300亿收入大关。目前，它作为汾酒最具代表性的产品，一定程度上也突显了汾酒的品牌天花板短板，因为再往上没有能拿得出来的代表产品了。体量还能增长，但也没有多少空间了。可以说，水晶剑的体量就是它的天花板。
3、习酒窖藏1988：体量80亿，360元
4、郎酒红花郎：体量80亿，包含红15（360元）和红10（250元）
这两个产品都是该价位酱香型的大单品，也都是各自企业的拳头型产品。前些年都是500元价位产品，尤其是窖藏1988。前些年因为放量太多，加上整体消费环境，价格都落到如今的300元价位。虽然酱香热潮已经褪去，但这两个产品还会是400元价位最具代表性的酱香产品。可以说，想喝酱香型产品，这两款产品可以闭眼入。
5、国缘四开：体量50亿，400元左右
6、洋河水晶梦：体量40亿，400元左右
这两个产品都是江苏区域的400元价位浓香大单品，尤其是国缘四开，在400元价位形成绝对优势。早期，水晶梦还是梦3的时候，市场氛围和销量是都是要强于国缘品牌的，但升级之后反而没有优势了，对比之下还处于劣势。尤其是在这两年随着洋河整体销售势能的下滑，400元价位更是难以与之竞争。
7、汾酒青花25、巴拿马20：体量40亿，310-330元
这两个产品都是汾酒300元价位的主力产品，但主要都是在山西省内销售。从这里可以看出，加上面向省外市场的青花20，汾酒已经在这个价位段拥有40亿体量以上的三支大单品了。所以，这也就是为啥汾酒能回到行业前三的缘故了。山西省内市场消费能力有限，因而可以判断这两个产品的增长空间都不会大了。
8、泸州老窖特曲60：体量30亿，400元左右
这款产品原来只卖100多，硬是被泸州老窖通过控量，逐步提价到400元左右的，是老窖运作较为成功的一款产品。这两年，在河北、环太湖等国窖比较优势的区域，特曲60在逐步发力。因为，对于老窖来说，300-400元价位做出一款50亿以上的大单品太过重要了。如果能做成，十五五时期回归行业前三将不是口号！
9、舍得品味舍得、水井坊臻酿8号、老白干甲等15、珍酒15等：
这些产品体量在20亿左右，市场价格在330元左右，算得上各自企业的主导产品。但很可惜，没有能做成50亿的大单品。因而，在这两年的缩量竞争下，扛不住竞争态势，体量在不断萎缩。当前情况下，想守住是比较困难的事情。但别无他选，就像上一篇文章500-800元价位段分析里面说的一样，舍得、水井坊、老白干、珍酒等企业如果不去维护这些产品，那将迎来的是没有阵地可守了。因为，这些产品代表的是他们品牌在行业中的地位，如果连这一块阵地都没了，那下沿100元多的产品阵地也会失守。
300-500元价位是商务宴请的入门，二线品牌要牢牢抓住，巩固优势；对于三线品牌酒企来说，要想办法占据一席之地，这样也就有了品牌力，进退都有余地。当前缩量阶段，要实现这个目标难不难，肯定不容易，但又没有任何退路。正所谓，狭路相逢，一旦退下舞台，将永无上台之日！
