本轮白酒周期走到现在，伙伴们会发现一个很有意思的现象：浓香白酒的老大和老二走的路完全不一样。
褒贬也不一样。
有人骂五粮液降价——堂堂浓香老大，怎么能低头？
有人夸老窖挺价——国窖1573一分不降，硬气！
但也有人反过来。说五粮液这是刮骨疗毒，去库存明细，老窖是死要面子活受罪，牺牲了销量和市场！
在同一个周期里面，五粮液走的是“降价去库存”，泸州老窖走的是“挺价控量”。
完全不同的走法。到底谁对谁错？
先说为什么两家不一样，本质上是两家的体量完全不是一个量级。
普五一年4万吨以上的体量，国窖只有1万多吨。差了三四倍。
五粮液是大商制，前五大经销商直接扛了近六成的货，厂家想控价，渠道配合度差多了。
而，五粮液的库存又贯穿厂家到经销商到社会全链条，说白了就是链条已经绷到极限，不降价资金链都要断了。
这是不得不走的一条路。
还有一个人为因素就是，管理层更替。新官上任选择一把出清，轻装上阵，去年年报回溯报表就是这么想的。
老窖则不一样。五码合一系统从出厂到开瓶全链路追踪，终端价格稳定率干到90%以上。
经销商和老窖的利益高度绑定在一起。
所以，他的价盘始终控制在自己手里。
当然，这里面，还有一点历史情愫影响。
90年代那波降价求量，老窖直接“名酒变民酒”，把自己降出了高端阵营，后来靠国窖1573花了二十多年才爬回来。
所以这一轮，老窖宁可牺牲短期销量，也要守住高端品牌心智。是有历史原因的。
而，到底谁好谁坏？
我认为，短期看，五粮液降价见效明显，普五站稳800元，动销在恢复。代价就是经销商赔了钱，信任受了伤，渠道恢复任重道远。
而，老窖这边，营收就不见得乐观了，半年报下降是必然的，就看多少了。这点大家要有心理准备。
我们不能既要老窖挺价，还要他销量，那是矛盾的，谁也做不到，对老窖也不要这么苛刻！
从吨位均价来看，其实茅台老大哥也降是价了——不是飞天降，是高端系列吨价下来了，整体吨价自然下降。
所以说，周期的本质就是去库存，每个人手里的牌不一样，路自然不一样。
说句我的心里话。
我欣赏老窖的战略定力。忽略短期销量增长，咬牙扛住高端品牌心智，这是一部艰难的大旗。
结果好坏放一边，我认为这是一条正确的路。我愿意陪它一起成长。
五粮液这边，降价是对的，但降价只是第一步。
接下来更重要的是恢复价格体系，整治大商制带来的渠道混乱，重塑经销体系，重新拿回定价权和品牌心智。
好在江湖地位还在，护城河还在，但需要持续往下挖。
说到底，老大老二，各有各的路要走，各有各的关要闯。
三五年后我们再回头看，哪个更好！
