最近，有关第八代五粮液价格下行与52度国窖价格坚挺的争论一直持续不断，到底是哪个品牌的定价策略更优，能够更好的支撑企业持续、快速、健康发展，能够更好的走向未来？
接下来，我们首先看一下五粮液的定价策略，五粮液采取的是紧盯茅台的浮动定价策略，五粮液的价格紧跟茅台的价格上下浮动，茅台价格上涨，五粮液的价格也要跟着上涨，如果不上涨，五粮液的品牌价值就会缩水；茅台价格下调，五粮液的价格也要跟着下调，如果不下调，那么五粮液的产品将会在价格层面失去竞争力，最终表现在市场端，就是市场份额的大量丢失！
五粮液采取浮动定价策略的好处是，在保障品牌地位的同时，也保障了市场规模的持续稳定，甚至，可以利用低价窗口期，培育一大批潜在的消费者，让他们利用低价期机会，尝试性购买，继而产生消费偏好和消费向往，等购买力成熟的时候，他们就会成为五粮液的忠实消费者！
国窖1573采取的定价策略，则存在着巨大的分化，52度高度国窖，采取挺价策略；38度低度国窖则采取了与五粮液相同的浮动定价策略，38度国窖，在价格上，以39度五粮液的价格为锚点，采取浮动定价策略，根据39度五粮液价格的波动，而上下波动！
这种策略带来的结果就是，52度国窖，由于品牌力弱（它是2001年的新创品牌、不是全国名酒），在优势品牌茅台和五粮液价格下行时，52度国窖采取挺价策略，虽然保住了产品价格，但是，却失去了市场份额！
38度国窖采取浮动定价策略，紧跟39度五粮液价格上下浮动，在39度五粮液价格下行调整时，38度国窖的价格深度下探到次高端价格区间，顺势培育、收割了大批次高端消费人群！
简单从数据来看，国窖是一减一增，但是，通过深度分析，我们可以看到，国窖丢的是高端白酒市场份额，丢的是川渝根据地市场的白酒份额，丢的是高品质白酒份额；得到的是次高端白酒份额，得到的是飞地市场白酒份额，得到的是低品质白酒份额！
甚至，可以形象的说，在该轮调整中，国窖刷了一个小聪明，虽然高度国窖保住了价格，低度国窖守住了市场，但是，在战略上却丢掉了高端品牌形象，丢掉了基地市场，丢掉了消费者的高品质认知。
五粮液，虽然短期内出
现了较大调整，主要还是来自会计规则调整，所带来的数据表现，但是，五粮液的品牌地位没有变，五粮液的基地市场没有变，五粮液的高品质认知没有变，并且，五粮液通过此轮价格下行，培养了大批的潜在消费者，为五粮液的再次崛起，奠定了基础！
