中国酒桌文化和礼仪：酒桌上求领导办事要讲究技巧

领导，除了会议，应酬最多的就是酒局。能请到领导吃饭，是东道主的一种荣幸。而酒场自有酒场的规矩。一圈酒下来，领导也不似平日里严肃了，员工也没有了平时的胆怯，一张桌子上只有几个不错的酒友。此时，你把平日不敢对领导说的话说出来，不敢提的建议提出来，领导自然会抛开那些冠冕堂皇的话，给你一个真实的答复。

很多领导都是酒场高手，平时喝个半斤八两都不在话下。然而，刘经理不行，也许他天生就是一瓶啤酒的量，白酒更是沾杯就醉。

年底，公司开会总结了一年的成绩。晚上聚餐，所有的人都很高兴，从老板到下面的员工都喝得不少。刘经理也一样，尽管他一再克制自己要少喝，但是敬酒的人太多了，没有办法，盛情难却还是喝多了。喝完酒，有人提议去唱歌，进了包房，大家又要了很多啤酒，边唱边喝，还不时地聊天。所有的人都很兴奋，很随意。这时，平时一个不起眼的员工李新华坐到刘经理旁边，和他聊了起来。也许大家都去唱歌了，没有人注意他们到底在说什么。

李新华试探性地询问了一下来年公司的发展安排，然后开始说自己这一年的工作情况。此外，还谈到具体的一些项目以及在工作中与领导沟通的情况。刘经理则一改往日一本正经的样子，话也多了起来，对李新华的工作提出了很多意见。

李新华试探性地对刘经理说：“刘经理，我想托您办点儿事，您看我这边工作并不是很适合，我想到市场部去，那儿的工作和我的专业对口，而且更适合我的能力。”

刘经理想了想，他要去的那个部门很多员工都想去，虽然自己一句话就可以调他过去，但是影响肯定不好。于是，刘经理说道：“市场部很多人都想调过去，但是没有什么特殊的贡献不容易。”

李新华接口问道：“那要做出什么贡献呢？”

“他们在做一个项目，现在正需要一个能做方案的人，你成吗？”

“我可以。”

“那你先帮忙做做，以后再说调过去的事。”

李新华心想：这可是机会啊，我跟市场部的同事和经理把关系搞好了，如果他们提出让我调过去，其他人就不好说什么了。

果然不出所料，几个月之后，李新华便被市场部的领导要了过去。

有科学家研究证明，人喝了酒之后大脑容易被麻醉。此时，大脑转得慢，更容易被说服。因此，很多事情在酒桌上往往更容易达成。领导也一样，喝得迷迷糊糊的时候，往往就忘掉了自己的身份，顾忌的事情就会少，从而更容易说出真实的想法。故事中的李新华就很会找时机：他知道刘经理喝了不少酒，当别人都在唱歌的时候，去陪他聊天会更容易听到领导的实话，只是一个小小的技巧，便能达到自己的目的。但是，如果领导的酒量很大，他还没醉的时候，你反而已经酒气冲天了，那么往往会坏事。

上酒桌之前，一定要搞清楚自己的目的，不要因为喝酒而耽误了自己的事情，否则就得不偿失了。那么，我们应如何利用酒局求领导办事呢？

1.领导三分醒七分醉时，委婉地提出请求

每个人喝醉后状态都不同，有些可能会又闹又吵，有些可能就会想睡觉，所以喝到微醉最好。此时，三分醒七分醉，领导脑子略微糊涂，但是心里清楚，你说的话他才能听进去，而且会道出他的真实想法。如果领导喝醉了，那无疑你说什么他都不会记得了，你也就很难达到自己的目的。

2.让领导明白你的心思和苦衷

如果下属酒量不如领导，那么，就要在自己醉之前把要说的话说清楚，让领导明白自己的心思，然后再喝。就算是不如领导酒量大，最后自己喝醉了、失态了，该说的话已经说完了，领导也看出你是个实在人，目的也就达到了。