变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

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福祸相依,这句话放在全兴酒厂身上再合适不过了。全兴酒厂1998年意外发现元明清三代连续使用的酿酒作坊原本是天大的好事,可最终却成为全兴大曲衰落的开始,不得不说造化弄人。

变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

水井坊酿酒坊

分家后的全兴大曲跟水井坊,其实都不“完整”了。全兴大曲荒废了销售渠道、失去了水井街酿酒厂和酿酒技艺(技师),只传承了品牌跟声誉。而水井坊虽然收获了元明清的老窖池和原有的酿酒技术团队,可失去了文化的根,没了根注定成不了大树。

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全兴、水井坊一分为二

失去了文化的根,听上去很虚,其实并不无道理。其一白酒是中华文化的结晶,基本也只有中国人饮,没有了“老八大名酒”品牌跟声誉的加持,注定水井坊的高端化困难重重。其次外资控股,国外管理团队对白酒的文化认识会不够,哪怕请中国团队运营,中西两方文化上的差异注定并不会融洽,这点从水井坊频繁更换管理团队就可窥见一二。

变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

水井坊销量担当—臻酿八号

水井坊一开始的目标便非常明确,走超高端定位,刚开始推出的水井坊第一坊(后面的井台)定价便高于茅台、五粮液,但没有“老八大名酒”品牌力的加持并没有成功,后续推出的典藏、菁翠,价格也维持不住,一路下滑,有句话讲得很好,产品值多少钱市场会告诉你。

变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

水井坊高端产品—典藏

那水井坊算不算成功?肯定算。50亿以上的营收,超10亿的利润,绝对是白酒中的优等生。但高端化失败的水井坊,基本断了当学霸的可能。2024年白酒行情明显下行,水井坊才半推半就的应势推出低端化产品,小水井、水井宴、水井赋。可惜,外资端起来的架子,是不容易放下的,这三款产品的性价比并不高,注定只会不温不火。

变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

水井坊小水井

被外资控股的水井坊发展不起来,并不可惜。而好端端的中国名酒—全兴大曲,从发现中国现存最老酿酒坊到全兴大曲、水井坊分家到现在的日渐式微,却实在令人无限惋惜……

变成“洋酒”的水井坊,还有没有增长空间?

中国名酒—全兴大曲

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