现在白酒市场的情况特别清晰，简单说就是茅台一超多强，五粮液稳中有涨，泸州老窖明显下滑，汾酒酒能卖出去但经销商不愿打款，其他酒企大多都在跌。整个行业没人敢再盲目压货，全跟着实际销量来，而且地产相关的用酒需求基本没了，也就新兴行业补了点小缺口。
先说说茅台，那是真的火。全国经销商给茅台打款已经完成36%，四川打得最快，到38%了，比去年还快10%，河南也和去年持平，经销商都愿意提前交钱，看得出来信心特别足。不过发货才20%左右，主要是茅台仓库资源紧张，节前能发到25%以上，目前也就四川的货全发完了，其他地方发货都很克制。经销商手里基本没库存，卖得贼好，河南、四川销量都涨超10%，百荣超市也涨了5%。飞天茅台价格稳得很，线下比线上贵几十块，大家也愿意买。而且茅台今年把非标酒产量减了30%，一心做核心款，路子走得很稳。
再看五粮液，表现比预想的好太多，酒厂也学聪明了，主动放慢回款和发货节奏，不再硬压货给经销商。酒厂原本要求一季度打款40%，但全国实际就打了20%-30%，河南打得最多70%，四川60%，百荣40%，进度比去年慢，可不是经销商没钱，是酒厂故意控节奏。
发货量也就打款量的一半，四川到货最多超50%，其他地方就20%-30%，完全跟着销量来。动销也超预期，四川销量直接涨30%，毕竟去年基数低，全国销量也和去年持平，基本恢复正常了。现在普五批发价775元，春节后酒厂要停货抬价，估计还能涨10-20元，库存也合理，普五就一个多月的货，1618也就两三个月。元宵节前经销商打款能到80%，整体状态比去年还强点。
泸州老窖就有点惨了，实打实的下滑，全国和四川销量都跌了20%-30%，也就低度酒卖得还行，核心款库存高得很，四川仓库还有两三个月的货，现在主要任务就是清库存。
汾酒的情况挺特别，酒能卖出去，但经销商赚不到钱，压根不想提前打款，全国打款才10%出头，离一季度40%的目标差远了，都等着酒厂出优惠政策。其实酒卖得还可以，波汾顺价卖，库存也就一个半月，增速比前两年慢是正常的，可不是卖不动。经销商也就亏点运营费，酒本身不亏，全靠酒厂全年的返利撑着。酒厂也有对策，今年给波汾控量，重点推老白汾和青花20，还会出点新品、新条码补业绩。
除此之外，次高端白酒惨不忍睹，舍得销量跌了快20%，青花郎、剑南春也跌了几个点。
现在白酒行业就茅五最吃香，其他品牌都在往下走，还出了两个明显趋势：一是消费变了，河南个人喝酒的占比涨到20%，新兴行业用酒多了，白酒越来越贴近普通人；二是玩法变了，再也不硬压货了，回款、发货都看实际销量，不追求数字好看，只盯着真实的动销和库存，这才是实在的。
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