贵州省10大名酒排行榜！

贵州的10大名酒分别是谁？今天的内容可能会颠覆99%酒友的认知。因为贵州有一个茅台镇，茅台镇上的酒企千千万。特别是2018年酱香热达到巅峰之后，茅台镇彻底成为了中国酱香型白酒的孵化基地，“镇酒”的名号声名鹊起！

事实上，贵州的酒企虽多，但是真正能称得上名酒的只有两家。今天帮大家梳理一下贵州的10大名酒排行榜，从发展背景、产能实力到产品特点，全是干货，帮你精准避开智商税，选到真正靠谱的酒。

先给大家泼盆冷水：很多人觉得贵州遍地是好酒，但真正能称得上 “国家级名酒” 的，只有茅台和董酒 —— 这俩是实打实的八大名酒、十七大名酒出身，其余所谓 “名酒”，大多是酱香热催出来的省级品牌或资本运作的产物。

过去酱香白酒圈子里，真正能打的就两个：茅台和郎酒，茅台酒代表了茅台镇核心产区，郎酒代表了川派酱酒产区，其他产区的酱酒在当年根本排不上号。而现在所谓的 “贵州十大名酒”，大多是 2017 年酱香热之后才快速崛起的，背后藏着不少行业猫腻。接下来逐一给大家介绍。

第一名、茅台

茅台在贵州的地位有多夸张？说它 “一家独大” 都不够，绝对是 “垄断级存在”。论营收，茅台一年能卖 1400 亿，而整个中国酱酒市场的总规模也就 2000 亿左右，中国白酒全年总产值也就 7000 亿左右。也就是说，茅台一家的营收就占了酱酒市场的 70%，抵得上剩下所有酱酒品牌的总和。

论产能和品牌溢价，茅台更是甩了同行几条街，不管是商务宴请、礼品馈赠还是个人收藏，茅台都是硬通货。为什么茅台能这么强？除了独特的产区优势、工艺传承，更关键的是它掌握了绝对的品牌权和高端用户群体， 白酒行情再波动，茅台的价格和销量总能稳住，这就是硬实力的体现。

第二名、习酒

排在第二的习酒，是 “背靠大树好乘凉” 的典型。很多人觉得习酒有悠久历史，其实不然，习酒恢复酱香生产是在 2003 年左右，到了2010 年，张德芹确定酱香大战略后，才慢慢走上正轨。

习酒能崛起，核心就两个原因：一是早年背靠茅台这棵大树，借助茅台的渠道资源快速铺开市场，尤其是核心产品习酒 1988，最初就是靠着茅台的渠道走进商务场景；二是生在了好时代，取了好名字，习酒的酱香崛起正好赶上了中国白酒发展的黄金10年。“习酒” 这个名字又自带商务属性，被大家称为 “二茅台”，刚好填补了当年茅台产品线的价格空白 ，汉酱之上喝习酒窖藏1988，一度成为商务宴请的标配。

但这两年习酒的危机越来越明显，随着茅台开始布局中端价格带，习酒和茅台从 “父子” 变成了直接竞争对手，失去了价格带优势的习酒，热度已经大不如前，性价比也远不如巅峰时期。

第三名、国台

国台是酱香热里 “资本催出来的网红”。国台的增长有多疯狂？五年时间营收暴涨一百亿，但这种增长根本不扎实，全是大商联合运作的结果。

国台一直号称 “茅台镇第二大酱香型白酒”，但实际产能严重不足，所谓的 “百亿规模” 更像是 “虚胖”。国台的强，是强在资本运作，擅长忽悠大商一起入局，前几年不管是做国台的经销商还是开发商，基本上都亏得血本无归。

国台的大股东是天津天士力，一家做药的企业跨界做酒，懂营销但不懂白酒的核心逻辑，导致国台的市场根基特别浅。不过这两年国台开始慢慢接地气了，据说还得到了华润或中投的投资，终于不再盲目追求规模，开始稳扎稳打做市场，但想要摆脱 “虚胖” 的标签，还有很长的路要走。

第四名、珍酒

珍酒赢在了渠道而非产品。珍酒的老板吴向东，在酒类连锁圈子里是绝对的老大，他最懂白酒行业的生存法则：“行情不好的时候，只有两种人能活下去，一种是掌握品牌权的，一种是掌握C端用户的，单纯掌握渠道的人没有定价权，根本扛不住周期。”

珍酒就是吴向东的核心牌 —— 作为华致酒行的自有品牌，珍酒靠着华致酒行的连锁渠道、茅台五粮液的经销商资源，再加上金六福积累的人脉，快速崛起。但珍酒的短板也很明显：产业链支撑太弱，虽然中低端的老珍酒、珍五、珍八在口粮酒市场有一定竞争力，但高端产品珍三十根本推不动。

当年珍酒能起来，核心是吴向东拿到了茅台、五粮液年份酒的核心经销权，靠做经销商积累资源，后来才孵化出珍酒、李渡等自有品牌，渠道优势是珍酒的命脉，但产品力不足，注定很难成为顶级品牌。

第五名、金沙

金沙窖酒的典型特点是产能很强，产品很弱。金沙是贵州老八大名酒之一，产区优势很明显，酱味浓郁且陈味足。

金沙的优势在于，被湖北宜化收购后，在酱香还没火热的时候就疯狂扩产能，为后来的酱香热储备了充足的基酒，这也是金沙酒品质能打的关键。但金沙的弊端同样明显：产品太乱，品质不稳定。

被华润收购后，华润这几年一直在给金沙 “补窟窿”—— 金沙最巅峰时营收能到六十亿，现在已经跌到二十亿不到。金沙推出的小将、中将、大将系列没火，真实年份系列又堆积了巨大库存，今年的产品销售更是一团糟。

不过金沙的口粮酒性价比确实高，老五星、1963、1951等产品价格亲民。缺点是开发产品太多，市面上能见到二十多种包装相似的金沙酒，全在网上清库存，选购时一定要认准主线产品，避开杂牌开发酒。

第六名、董酒

董酒是被互联网神化的 “老名酒”。网上到处都在吹 “白酒的尽头是董酒，酱酒的尽头也是董酒”，把董酒的百草香配方、独特工艺吹得神乎其神。但董酒最大的问题是：没有拿得出手的爆款产品，靠谱的产品价格还虚高。

董酒是董香型的代表，也是正经的老名酒，风格确实独特，香气浓郁，但产品线太薄弱 —— 董酒白标、红董、蓝标、G3、G6、G9、D3、D6、D9等产品，要么价格太贵，要么认知度太低。

就拿核心产品百草香来说，前几年控价特别严，经销商一旦窜货，即便是拆箱卖，厂家也会一查到底。现在根本查不动了，因为很多经销商都不干了，百草香的价格也跌得一塌糊涂。

董酒的价值被过度绑定在 “配方故事” 上，却忽略了渠道建设 —— 消费者买一瓶酒，不可能还要跟别人解释半天这是什么香型、有什么配方，没有渠道支撑和大众认知，再神的故事也撑不起品牌。

第七名、钓鱼台

钓鱼台是“高端不接地气” 的典型代表。钓鱼台的定位一直是 “圈层酒”，主打高端商务、高端圈层，酒质确实得到了不少人的认可，但唯一的问题就是：太贵了。

行情好的时候，大家愿意为高端定位买单，钓鱼台靠着 “除了贵没毛病” 的口碑还能活下去；但行情下行后，名酒纷纷降价，钓鱼台就扛不住了。钓鱼台没有低端口粮酒产品，全靠铁盖、珐琅彩、贵宾、国宾等高端开发酒撑场面，现在这些产品的价格跌得厉害，渠道力也大不如前。

说白了，钓鱼台的问题就是不接地气 —— 白酒市场终究是大众市场，光靠高端圈层撑不起长期发展，没有口粮酒产品做基础，品牌生命力只会越来越弱。

第八名、贵酒

贵酒是贵州老八大名酒，2016 年被洋河收购后，本以为能借助洋河的渠道快速崛起，但结果却不尽如人意。前几年酱香热的时候，贵酒没抓住机会，反而一直在扩展产能，主要给洋河做调味酒，错失了最佳的市场窗口期。

这两年贵酒开始全国招商，但商家根本不挣钱，只能频繁升级产品 。 从之前的贵五、贵十、贵十五、贵三十，到贵阳大曲，产品换了一波又一波，始终没找到市场节奏。现在贵酒全靠洋河的渠道苦苦支撑，只有河南市场表现尚可，其他大的市场基本打不开局面，想要真正崛起，难度极大。

第九名、安酒

安酒是“错失风口的老名酒”。安酒也是贵州老名酒，前几年为了抢占市场，找了姜文做代言人，打了大量广告，拼命宣传自己的 “名酒基因”，但还是错过了酱香热的风口。

安酒的经典产品，当年售价能到四五百元，现在已经跌到两百多元，价格腰斩还卖不动。广告打得再多，没有赶上行业红利，产品也缺乏核心竞争力，最终只能沦为价格战的牺牲品，品牌力后续乏力，想要翻身难上加难。

第十名、小糊涂仙

小糊涂仙是典型的“瘦死的骆驼比马大”。很多人可能不知道，小糊涂仙当年有多牛 ，2003 年左右，它的业绩超过了茅台！

小糊涂仙是一个做家电的老板在茅台镇创办的酒厂，核心产品小糊涂仙典藏，当年在贵州的知名度比国台、珍酒、习酒都高。但后来因为老板去世，再加上经营决策失误，小糊涂仙的发展一路下滑。

不过 “瘦死的骆驼比马大”，小糊涂仙是在茅台镇正经有规模的老牌酒，底子还在，虽然现在不如巅峰时期，但在口粮酒市场依然有一定的受众，比那些凭空冒出来的 “神酒” 靠谱得多。

聊完这十大名酒，其实能看出贵州酱酒市场的核心逻辑：所谓的 “酱酒热”，本质上是茅台一家独大，其他品牌跟风喝汤；而浓香型白酒依然是中国白酒的主流香型，酱酒的市场占有率远不如浓香。

选贵州酒，一定要记住两个核心：一是品牌和终端市场能力，光靠资本运作、渠道优势或者故事营销，根本扛不住行业周期；二是避开 “产品乱、价格虚、渠道弱” 的品牌，这些品牌看似名气大，实则全是泡沫，买了大概率会踩坑。