飞天涨完它打折，茅台1935到底能不能买？
7月17号，飞天茅台宣布年内第二次涨价。i茅台零售价从1539提到1639，合同价从1269提到1369。
四天后，7月21号晚上，同一家公司旗下的另一款产品，开始打折了。
茅台1935要做限时促销，时间从7月23号到31号，最高单瓶立减590块。
文创版原价1388，活动价798，打了5.7折。北纬30°版从1198降到898，基础款从738降到688。
飞天在涨，1935在打折。
这两件事放在同一家公司身上，矛盾到让人好奇。
老郭今天把这件事说清楚。
先说促销力度为什么这么大。
茅台1935这款产品，从2022年上市到现在，刚好三年。
上市第一年销售额破百亿，第二年跌到批价腰斩，第三年——也就是今年——批价一度跌破800块，出现了严重的价格倒挂。
什么叫价格倒挂？
出厂价接近900块，批发价跌到780块。经销商拿货900块，卖出去780块，卖一瓶亏120块。
这是过去几年茅台1935经销商的真实处境。
所以这次促销，表面看是消费者占便宜，实际上是厂家在帮经销商清库存、缓解资金压力。
飞天涨价之后，经销商手里的1935必须快速出手，否则飞天涨上去、1935继续跌，价差越拉越大，经销商的亏损会越来越难看。
厂家在这个时间点出手，用折扣把1935的库存打掉，既是救经销商，也是稳住自己的次高端基本盘。
这是第一个真相：打折不是让利，是止损。
再说为什么是文创版打折最狠。
原价1388降到798，几乎是半价。为什么文创版折扣这么大？
因为文创版根本不是给普通消费者设计的，它是礼品酒、收藏酒。消费者买来不是为了喝，是送人或者放着等升值。
但市场环境变了。茅台1935的金融属性在消退，消费者对它的稀缺性认知在下降。文创版的溢价逻辑已经不成立了。
厂家心里清楚：文创版如果不清掉，迟早砸在经销商手里。这次借活动把库存打掉，顺便试探一下市场对价格的接受程度。
基础款688块的茅台1935，才是真正的测试锚点。
这个价格能不能被市场接受，决定了茅台1935在千元价格带的真实竞争力。
这是第二个真相：文创版打折是清货，基础款打折才是测市场。
最后说最重要的一个问题：消费者能不能捡漏？
能，但有前提。
688块的茅台1935基础款，在目前的市场环境下，性价比是真实的。
比飞天便宜将近一千块，嫡系产品，品质靠谱，品牌认知度存在，在千元酱香中，茅台1935的综合性价比还是非常不错的。
老郭在过去的文章中说过，如果选一款能够平替飞天的酱香型白酒，老郭首推的就是茅台1935，我的判断依据很简单，就是老郭的真实品鉴感受。
飞天茅台除了在茅香和酱香的展现上表现优秀之外，最重要的是酒体很霸道，兼具力道的同时又不影响饮用感受。
在众多茅系酱香酒当中，能把茅香突出、酱香纯正、酒体霸道这三点同时兼具的，首推茅台1935。
目前茅台1935这款产品最大的弊端就是从上市以来都被当成一个增长工具，不是在压货就是在压货的路上，导致消费者认知较弱。
从去年开始，茅台已经在发力这款酒的消费者培育，这次的降价其实也是在变相做消费者口感培育。
给它一点时间，我相信面对君品习酒和青花郎，这款酒的竞争优势会越发明显。
如果你自己喝、送家里人、或者商务接待用，现在入手不亏。
但有一个坑要注意：活动期间限量。
不是想买多少就买多少，每人限购多少、总量有多少，i茅台的活动页面有详细说明。别看到折扣就冲动，先看自己能不能买到、买多少。
还有一点：别囤。
688买进，等活动结束价格回升再卖出去赚差价——这个逻辑在过去或许行得通，现在越来越难了。茅台1935的升值预期已经被打掉了很多，想靠囤酒赚钱，成功的概率越来越低。
这是第三个真相：可以买，别囤，更别想着炒。
三个判断送给你
第一个：飞天涨价，1935打折，说明茅台内部的SKU策略正在分化。
高端产品（飞天）用涨价维护品牌价值和利润，中端产品（1935）用促销保住市场份额。两个产品，两套逻辑，互不干扰。这种策略对不对？市场会验证。
第二个：千元价格带的竞争才刚刚开始。
茅台1935的对手从来不是飞天，是五粮液、国窖1573、汾酒青花20。飞天涨价之后，千元档的空出来了，竞争对手会抢。这个窗口期大概有两到三个月。谁的动作快，谁就能吃到这波红利。
第三个：这次促销是测试，不是常态。
活动截止到7月31号，之后价格会恢复原价。688块的1935不会一直有。想买的别犹豫，过了这村没这店。
最后说一句。
飞天涨价的时候，老郭说了——别激动太早。
1935打折的时候，老郭也要说——别贪便宜冲昏头脑。
买酒这件事，最重要的不是你花了多少钱，是你知道自己在买什么。
飞天适合什么场景，1935适合什么场景，什么价格买不算亏，什么价格买是占便宜——搞清楚这些，比盯着折扣数字有用得多。
信一个人，从来不是因为他说得对。是因为这么多年，他没有骗过你。
688块的茅台1935，i茅台有售，活动截止到7月31号。
身边有朋友在找高端口粮酱香或者商务用酒的，这篇文章转给他看一下。
