酒品牌加盟代理的“骗局”,你一定要擦亮眼睛

其实最近接触了很多酒业的代理加盟,因为比较关注这方面的事情,所以无论是看文章还是刷视频,推送的广告都是各类酒企的加盟。

什么零加盟费、拿货即代理、总部扶持、包退包换、酒企派人做业务,你只要负责送货就好了········听上去满满的诱惑把。

如果你感兴趣了,他们就会邀请你参加招商加盟会,包吃包住还报销车费,一到酒厂所在地就有专门的业务员接待,带你参观酒厂,品酒(一般都会喝的晕晕乎乎),在酒桌上业务员也会疯狂的吹嘘同时给出很多特别的承诺。

酒品牌加盟代理的“骗局”,你一定要擦亮眼睛

招商会一般都会开在星级酒店里,热闹的音乐、嘈杂的环境,BGM一响、激情的主持描绘白酒行业的暴利。

一顿专业的会销轰炸下,心动不心动?听着一些以前的加盟商分享成功经历短短半年买车买房走上人生巅峰,你也跟着迷失了自我。

你一看他,长得也没你帅,说话还没你那么利索,正当你自我感觉良好,憧憬发财美梦的时候,已经开始了最后环节,签代理权,

你还没有反应过来,一堆人已经冲上去了,疯狂地喊着我要XX地区的代理,于是你也跟着跑到主席台前。

你刚想咨询你所在地还有没有代理名额,你后面立马就会有人大喊,XX地区的代理我要了!(其实很多人是托)

你不由一愣,还碰到竞争对手了,这个时候业务员也立马催你下决定,抢到即是赚到,目前白酒市场很火,赚钱的机会你不要别人就要了。

 

懵懵懂懂中就签下了一个县区级代理,甚至那个时候你连合同都没来得及细看,厚厚的一本加盟合同拿到手,卡一刷,钱一交。

恭喜你拥有了一个地区的代理权,然后你兴致勃勃地回到当地,在厂家工作人员的指导下找门店、装修、摆货、筹备开业。

一切是那么的忙碌和充实,你欣慰地看着精装修的店铺和满店铺的酒,满满的发财的憧憬。

正式开业之后,厂家的工作人员陆续就撤离了,一脸懵逼的你,开始按照他们教的方法开始开展业务,结果发现不灵验。

四处碰壁,店里的业务完全是靠自己以前的人脉积累和自己辛苦开拓的一些新销路,但是根本就没有想象中的一炮而红,迅速发家致富。

 

如果以前没有什么人脉基础的和业务能力不行的,那么直接歇菜了。毕竟这类疯狂打广告招加盟商的酒企,要么就是三四线品牌,要么就是一线酒企集团下面的子品牌。

没有多大的知名度,关键价格还不菲,自然也不会有什么非常好的市场表现了。

你的存货还没有卖完,这个时候厂家又在催你打下个季度的货款了,这个时候他们会告诉你,其实要保住代理权也是有任务的。

并不是说进一次货,你就是永久的区域代理,你一旦停止进货,那么你就会失去这个所谓的区域代理。

当然,他们也会配合节假日给进货优惠,五一进10箱送一箱,端午节进货返30%,中秋节进货2箱送一箱,到了年底甚至直接用进一箱送一箱来诱导你继续存货,然后告诉你卖酒不如存酒,酒是越陈越香,越陈越值钱。

你骑虎难下,只能咬咬牙继续进货,然后同时也在自己所在区域搞促销活动,价格低廉,同时你也用心的经营,多少还是有点销量的。

做着做着你会发现,销量一直不温不火,但是自己进的货越来越多了,店铺内,仓库内堆满了存货。

 

然后你猛然发现,你不仅没有赚到什么钱,反而为了存货还欠下了不少外债,直到有一天你资金链断了,实在做不下去了。

这个时候你想着厂家百分百包退货,你也心累了想退出,于是找到厂家,但是这个时候厂家工作人员的脸色就没有那么好看了,刚开始他们会劝你继续做。

实在劝不动了,退货可以,包装破损的不退,拆了原箱的不退,同时价格按最低进货折扣还要打折还得补运费什么的。

总之,市场价100万的货,在这个时候可能值不了十几二十万的,你要不就退了,要不就自己处理。

你想通过法律手段来维权,结果律师会告诉你,那本厚厚的加盟合同里面确实就是那么写的,你根本找不到任何弱点。

有些业务员的口头承诺,你又没有保留任何证据,同时好多话都是在酒桌上说的,就算你有证据,酒后说的话,也不能作为法律依据,甚至当初接待你的业务员早就离职了。

最后老板们破碎,你只能自己来承担所有的损失,负债离场!

其实这也不是所谓的“骗局”,通过代理加盟酒企的确实有很多人发财了,但是有的是靠机遇,有的是靠自己的能力。

其中一线品牌、畅销品牌的代理商普遍是赚钱的,但是这类品牌从来不会招商加盟,就好像飞天茅台酒你见过人家缺代理吗?没有实力的经销商,人家是直接PASS的,你想拿代理权想都别想。

还有一部分人是自己在当地有相当广的人脉关系和渠道,他们是完全靠自己成功,换句话来说,他们无论代理什么产品,只要产品过的去,他们就能打开销路。

比如我知道的一个做了几十年饮料酒水批发的老板,随便什么产品,他都可以轻松铺满当地大部分的商超、烟酒店、便利店,当然人家选品的眼光也不会太差。

总之,如果说完全没有行业经验的想通过代理加盟酒品牌来赚钱,你不要过分相信酒企的宣传,你必须对自己的能力做出判断,

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酒小白酒小白投稿作者

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