舍得酒业2024年销售额仅53.57亿，同比下降24.41%；净利润仅有3.46亿，同比暴跌80.46%！但说实话，我其实一点也不惊讶，川酒六朵金花中，我最不看好沱牌舍得，说不定哪天就被叙府替代了。
舍得酒业2024年财报数据
为何不看好沱牌舍得？经过一段时间的研究分析，我认为沱牌舍得酒缺乏耐心，喜欢追求短期的增长而缺乏长期主义的经营。试想一下，对于一个老名酒最重要的是什么？应该是品牌形象跟产品品质要过硬。而沱牌舍得却醉心搞文创产品，妄想通过联名、营销、包装来卖货，可一个用名酒的场合，谁会看重这个呢？又不是江小白(瓶子星球)，目标群体是小年轻所以搞文创。
舍得致敬大师文创产品
除了文创产品多、贴牌多，沱牌舍得非卖品小酒也多。各大品牌是会搞品鉴小酒来打开市场，但没有哪家小酒是这么多的，基本是可以随心买。小酒虽然让更多的人品尝到舍得酒，增加了复购率，但要知道，小酒折算的斤价往往只有正装的50%多点，顾客买多了小酒，后面买正装就会觉得亏。让顾客感觉物超所值才是口碑的来源，任何时候都不能让顾客感觉在吃亏，否则就是自掘坟墓。
各种版本的100ml小酒
最后，我认为沱牌舍得的产品缺乏延续，沱牌T68好不容易做起来了，销量、口碑双赢，结果推出电商版沱牌9 T68、新版沱牌T68，电商版T68便宜但普遍反馈酒质下降明显，新版T68毁誉参半导致口碑无法很好延续，了解到自此弃购的酒友不在少数。
老版、电商版、新版
老板的风格基本决定公司的风格，企业的文化往往决定产品的调性。自披露沱牌舍得集团及实控人周政涉及关联交易及资金转移以来，我便不再看好沱牌舍得，因为这家公司已经没有经营产品的耐心，都想着捞偏门赚快钱。可能以后只能回忆起“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的广告，唯剩一声叹息……
悠悠岁月酒，滴滴沱牌情
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