3月31日，五粮液发布2026年3月24-27日投资者关系活动记录。内容涉及五粮液龙头地位将巩固、元春动销良好、2026年营销方针及产品策略、渠道体系建设等多项内容。
巩固浓香第一，实现量价平衡
第八代五粮液作为公司核心大单品，将始终坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的核心原则，持续巩固千元价位段第一产品的龙头地位。依托数字化工具实现全流程精细化管控：通过动态调整计划量、精准实施渠道政策，强化从生产到终端的全链路管控，保障渠道合理利润，稳定市场价格体系。
渠道体系升级，全面布局C端消费
五粮液方面表示，公司围绕“抓实传统渠道精细运营、做强新兴渠道规模增量、做优电商渠道质效提升”三大方向，实现对C端消费的深度触达：
一是传统渠道精耕，打造沉浸式终端网络。持续优化" 三店一家"渠道布局，新建专卖店体验店、五粮液酒家等核心终端，深化渠道下沉与场景渗透。在宜宾、杭州、成都等战略市场，打造五粮·炙造新潮体验店、西湖潮饮店等创新终端形态，打破传统白酒渠道刻板印象，构建面向年轻消费群体、女性消费群体的垂类渠道触点，实现"终端引流—消费培育—圈层沉淀"的渠道闭环。
二是新兴渠道扩容，构建体育营销新通路。深度拓展增量渠道场景：以世界杯IP为战略支点，搭建覆盖五粮液、浓香酒、仙林酒三大品类的体育营销渠道矩阵，进驻京东体育赛事专区等垂类流量入口，精准触达年轻体育消费群体；深化团购渠道建设，持续推进"名酒进名企"专项工程，累计拜访企业近4000家，拓展高净值企业客户渠道网络，提升B端向C端的渠道转化效率。
三是电商渠道提质，布局即时零售新赛道。成立电商渠道专项运营专班，深化与头部平台的渠道战略合作，提升线上渠道运营质效；积极布局即时零售渠道网络，全线入驻京东秒送、美团闪购等即时配送平台，构建"线上下单、即时送达"的短链渠道体系，覆盖即时消费场景，进一步压缩渠道层级，实现与终端消费者的零距离触达。
（来源：今日酒价）
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