从小糊涂仙的兴衰荣辱，看一个时代的落幕！-酒排名

二十多年前，白酒行业有一款叫做小糊涂仙的白酒横空出世，销售额一度超过众多老牌名酒。当时的小糊涂仙，没有名优酒的背景、没有历史底蕴、没有过硬的酒质，甚至连生产的厂址都模糊不清，就像是一款凭空出现的一样。

就是这样的一款酒，在成立不到十年的时间内，他的销售额甚至一度比肩泸州老窖、剑南春等名酒。小糊涂仙为什么能快速崛起，到后来又回归平淡？小糊涂仙的兴衰荣辱其实贯穿了最近30年白酒行业发展的一个规律。

小糊涂仙的诞生：

小糊涂仙的品牌创立于1997年，创建人是一位来自广东的电器商人，名字叫黄维崧。黄维崧做酒之前是做音响的，1997年以外行的身份进入酒行业，并成立了云峰集团。

其实，在1998-2001年间，受亚洲金融危机、特大假酒案、征收消费税等方面影响，白酒行业陷入了深度调整阶段。在这样的背景下，按理说进入白酒行业并不是一个比较理想的时期。

1998年，黄维崧带着十几个人参加成都的春季糖酒会，最后是败兴而归。对于这么一个刚冒出来的新品牌，经销商压根都不感兴趣。加之白酒行业进入了行业调整时期，小糊涂仙在此后的两时间里一直没有太大起色。

最开始，小糊涂仙没有自己的酒厂，生产的产品属于代工生产。黄老板将生产的工厂选在了茅台镇，在茅台镇生产起了浓香酒。然茅台镇现在号称酱酒核心产区，但是在20年前这个认可度不是很高。

不过好在，小糊涂仙所处的浓香酒赛道市场比较宽广，九十年代浓香酒的市场占有率超过了80%。进入新世纪后，白酒行业迎来了白酒行业最黄金的十年（2003-2012年），该时期浓香酒依然是白酒消费的绝对主流。

小糊涂仙的崛起：

1998年成都糖酒会结束，黄老板铩羽而归。眼见产品不受经销商的待见，那就自己做市场。黄维崧便从电器部门抽调一些人员，又从外面招聘了一些没有做过酒的人员迅速组建了一个19人的营销团队，开始自己做市场。

虽然小糊涂仙没有名酒背景、没有文化底蕴，酒质也比不过那些大厂的酒，他小糊涂仙的文化宣传做得非常成功。在文化方面，小糊涂仙向人们传播了“小糊涂大智慧”的人生哲理与中庸境界，获得消费者的共鸣。

此后黄维崧一手抓文化传播，一手抓销售市场，励志一定要将小糊涂仙走向全国。除了文化的传播，小糊涂仙创立了“终端拦截”的营销方式，将产品率先打入酒店，因为在当时酒店还不允许自带酒水。

黄维崧秉承着“哪里离消费者最近，就把酒卖到哪里”的理念，黄维崧和他的销售团队直接将产品铺到酒店和终端，并在这个过程中不断开拓酒业营销的思路，采取终端拦截战略和意见领袖营销策略。通过影响酒店客户的消费，来带动更多人的消费。

我个人感觉，这种营销方式有点类似于后来口子窖的“盘中盘”。所以可能当年口子窖的“盘中盘”，在一定程度上借鉴了小糊涂仙的“终端拦截”。另外，小糊涂仙在央视投放了大量的广告，同时进行终端促销和铺天盖地的平面广告，小糊涂仙一度成为当时炙手可热的网红产品。

虽然，九十年代的秦池事件爆发，让广告酒遭遇了比较强的打击，白酒的渠道建设更受重视。但是在那个连电视还没有完全普及的年代，电视广告仍然有着非常强的影响力。进入新世纪后，小糊涂仙在广东、湖南等地区爆火。

2003年，小糊涂仙号称销售额突破30亿，而同期茅台的营收只有24.01亿。不过这个30亿是文峰酒业披露的数据，因为不是上市企业，财务数据没有经过严格的审查，放到现在来说肯定是不严谨的。

小糊涂仙回归平淡：

虽然小糊涂仙爆火一时，但是与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒相比，小糊涂仙却只是昙花一现。2005年之后，小糊涂仙的业绩开始出现下滑，这其实跟他混乱的产品体系和市场战略失误是分不开的。

在小糊涂仙刚开始爆火的时候，大概是在2002年、2003年，云峰酒业就推出了小酒仙、小糊涂神、小糊涂圣、小福仙等产品，而且同样也是主打中端市场，这就分化了小糊涂仙的市场。此外，云峰酒业还投资地产、教育、医药等方面，开始搞多元化。

另外，云峰酒业把自己顶尖的营销队伍分成了多个小组，去卖同样的酒。各个小组为了争夺经销商，在自己的职权范围内不断地打折去促销，这就导致了各小组之间的内讧。毕竟当时小糊涂仙的成功只是营销上的成功，并不是他的酒质有多么优秀。

随着蹭小糊涂仙热度的酒越来越多，或模仿小糊涂仙营销方式的越来越多，小糊涂仙逐渐就没有那么显眼了。就像我们上面讲的口子窖的“盘中盘”模式，执行力更强，而且口子窖的酒质、背景明显比小糊涂仙高出不少。慢慢地，这款主打文化牌的网红酒就没落了下去。

布局酱香酒行业：

在2015年以前，公司的名称一直都是广州珠江云峰酒业有限公司，小糊涂仙的产品以代工为主。直到2005年销售情况遭遇压力，公司提出“二次建设”的时候，才开始在茅台镇投资兴建生产基地。

2015年，黄维崧先生因病去世。2016年，黄维崧儿子黄震宇在小糊涂仙酒业内部提出了“二次创业”。2017年，小糊涂仙开发出了酱香酒品牌“心悠然”，一如既往地优先先投放到广东市场。

小糊涂仙酒业历来注重文化的营销，这次酱酒的生产基地却没有选在茅台镇，而是选在了土城镇。习水小糊涂仙酒业公司于2010年作为习水县重点招商引资企业来到土城投资建厂，开始了“浓酱并举”的发展历程，并于2012年正式投入生产。

习水县土城镇还有另外一家比较知名的白酒企业，叫做贵州安酒，以前是黔派浓香的代表，现在也开始生产酱香。所以小糊涂仙比较另类，在酱酒的产区生产浓香，在浓香酒的产区产酱香。

在之前酱香热时期，小糊涂仙的心悠然确实小火了一把，但后来就没有多大动静了。最近这些年，小糊涂仙酒业几乎没有再披露过销售额数据，只有一些销售增长的数据。根据目前能查到的数据来看，2021年小糊涂仙酒业营收为8.67亿元。

2022年小糊涂仙号称营收增长25%，那业绩也仅有10亿出头，已经不能再跟巅峰时期同日而语。况且，近两年白酒行业下行明显，像小糊涂仙这样的中等酒企面临着很大的压力。

一个时代的落幕：

小糊涂仙可以说经历了多个白酒时期。因为九十年代浓香酒盛行，当时很多小品牌都一下子起来了，所以黄老板进军白酒行业做小糊涂仙。新世纪初，白酒行业走出调整，更是迎来了黄金十年。

2003-2012年，中国白酒产量从331.35万千升提升至1153.16万千升的产量，实现连续七年的两位数增长；全国白酒行业实现销售收入从545.32亿元提升至4466亿元，十年间销售额增长了近8倍；利税总额从134.97亿元提升至819亿元，翻了6倍以上。

而且这个时候，整个白酒行业蒸蒸日上，大量的浓香酒企业再度崛起，比如枝江、青酒、高炉家、稻花香、丰谷、宋河、小糊涂仙等浓香酒，在这一时期达到高峰。但是现在回过头来看，这些企业很多都已经不行了，甚至出现了破产重组。

等到酱香酒开始出现热的时候，小糊涂仙再次加码酱香酒。前几年，大量的资本涌入酱酒行业，就像当年涌入浓香酒行业一样。当时确实有不少酱酒飞速崛起，又重新上演了在浓香酒行业发生过的事。可是当热度褪去，很多酱酒就撑不住了。比如2025年，酱酒企业中欠税或列为被执行人的企业共有6家，包括夜郎古、衡昌烧坊、安酒、酒中酒、贵州酱酒集团、无忧等，这些当年也都是红极一时的酱酒品牌。