信任比广告好使：胖东来说“行”的湘泉，我闭着眼拿
这个事儿吧，我琢磨了好几天。因为我就是那个，看着酒鬼酒自己出的光瓶酒在货架上落灰，转头却在胖东来那儿排了半天队，就为了抢两瓶湘泉的人。你说我是不是有点双标？但我后来想明白了，这事儿压根儿不赖我。
先说说那个酒鬼酒自己的光瓶酒。我见过，瓶子长得也还行，价格跟湘泉差不太多。但我拿起来翻了翻，看了看，又放回去了。你说我具体在犹豫啥？我也说不上来。就是脑子里有个声音在说： “酒鬼酒这牌子，近年听着有点乱。”塑化剂那事儿虽然过去很久了，但就像心里扎了根刺，每次看到这牌子，那根刺就隐隐约约地动一下。再加上它老是换领导、业绩忽上忽下的新闻，我就总觉得，买它得靠运气——运气好喝到好酒，运气不好就踩雷。我喝酒图个舒坦，不想跟开盲盒似的。
但胖东来那瓶湘泉不一样。我甚至没怎么仔细看瓶子上的字，就拿了两瓶塞购物车里了。为啥？因为我相信于东来。这老头儿几十年攒下来的那点口碑，比什么广告都管用。他店里卖的吃的用的，我闭着眼拿，从来没出过岔子。所以当他告诉我 “这酒我帮你试过了，靠谱” ，我根本不需要再自己花时间去验证。他把那个“验证成本”替我出了，我只需要“信任”就够了。
我后来专门把俩酒放一块儿对比着喝过。说真的，酒体差别不大，都是那个馥郁香的底子，浓清酱三香揉在一起，喝着挺有意思的。但奇怪的是，喝胖东来那瓶的时候，我心里特别踏实，觉得每一口都值那个价。喝酒鬼酒自己那瓶的时候，心里总有个疙瘩，总觉得“这酒是不是又降质了”、“这批次是不是又翻车了”。你看，酒是一样的酒，但喝的人心境不一样，体验就完全不一样了。这事儿说起来有点玄学，但就是这么真实。
所以你说胖东来三个字比酒鬼酒还管用，我觉得这不是夸张，这是人家几十年一天一天攒出来的“信用资产” 。酒鬼酒这些年净往外花钱了，花在广告上、花在渠道上、花在经销商返点上，却忘了往自己“信用账户”里存钱。等到需要取的时候，账户里空空荡荡，消费者不认你了。胖东来呢，从来不瞎折腾，老老实实卖货，老老实实挑货，每卖一个东西就往账户里存一笔“信任” 。现在人家账户里存得满满当当的，随便取一点出来用，都比酒鬼酒砸几千万广告费好使。
这年头，做品牌的那么多，但能让人“闭着眼买”的，没几个。胖东来算一个。所以湘泉那个酒，到底是真好喝还是真一般，不重要了。重要的是，胖东来说它行，我就觉得它行。这事儿无解，但我也没打算解。
这不又多了个口粮酒！老铁们喜欢这个吗？
