端午刚过，WBO对四川、广东、北京、福建、上海、广西等多地酒商的调查给出了一个不太意外的结论：
“不理想”仍是普遍反馈。传统渠道节日拉动偏弱，中低端产品支撑端午动销大盘——这是端午葡萄酒市场的基本面。
但在平淡的大盘之下，一个结构性变化正在发生：白葡萄酒品类趋势走强。红葡萄酒仍占市场主力份额，但占比在持续回落；白葡萄酒、低度甜型葡萄酒、起泡酒实现放量。
传统干红卖不动，白葡萄酒却在涨。对葡萄酒经销商来说，这不是一个简单的“要不要换品类”的问题——它涉及对消费逻辑变化的重新理解。
一、端午市场到底发生了什么？
整体动销偏弱，但渠道之间已经拉开了差距。
四川极棒酒业负责人刁维君的感受很直接：“端午前葡萄酒动销比平常略好，但因去年端午基数本就不佳，整体仍不理想。
传统烟酒店和餐饮未明显感受到节日拉动，唯一稍有起色的是即时零售，客单量较平时有所增加，不过产品上仍以中低端为主。”
法国翡马酒业的情况类似：6月销量虽优于5月，但仅较淡季提升20%—30%，终端促销收效平平，配套的餐酒搭活动表现不及预期。
广州酒优贸易则相对积极——葡萄酒产品针对经销商和电商、新零售平台动销较好，与去年相比有双位数提升，但线下门店的现场即时购买概率已大幅降低。
核心价格带集中在200元以内，百元价格带是动销主力。干露红魔鬼、长城三星等中低端产品走量明显，中高端产品销量较小。
一位上海酒商补充说，明显感受到消费者对白葡萄酒、低度甜型葡萄酒接受度在提升。
二、白葡萄酒走强：不是一个信号，是一组数据
白葡萄酒的增长不是端午才开始的。
进入2026年，白葡萄酒全渠道增长普遍处于10%-100%区间。上海等华东核心市场白葡萄酒份额已反超红葡萄酒，并借即时零售加速向其他市场蔓延。
综合全渠道调研情况来看，增长30%以上是更普遍的反馈，翻倍增长的案例也并不少见。
多位受访者保守估计，目前白葡萄酒份额占比已提升至30%以上，且仍处于继续扩容阶段。
酒业家调研发现，年轻消费者、女性消费者以及即时零售场景正在成为新的增量来源。
从进口端看，以白葡萄酒为主的新西兰、德国延续增长势头——今年1-3月新西兰葡萄酒进口量、额分别增长107%、33.7%。
德国葡萄酒协会中国市场总监黄忱表示，德国、新西兰、澳大利亚、勃艮第等产区都是双位数高增长。
德国汉凯集团中国区代表顾育平反馈，白葡萄酒在高基数下仍取得约30%增长，“白葡萄酒的趋势未来会更明显。我所有的客户都在高速增长，且白葡萄酒比例反超红葡萄酒。”
即时零售渠道中，成都醉麟送酒白葡萄酒销量增长约30%，酒小二相比去年同期保持了100%的高额增长。
端午期间，新西兰长相思白葡萄酒在即时零售渠道动销最好，蚝湾等品牌在线上售价85-125元，因厂家投流获得单品双位数增长。
2025年国内白葡萄酒市场规模已达到725.55亿元。华南、华东等经济发达地区，白葡萄酒渗透率逐年提升，年轻群体占比超六成。
三、机会还是陷阱？
白葡萄酒走强，经销商该怎么判断？
机会是真实的，但逻辑在变。
过去三年，白葡萄酒主销价位已经从300元以内不断下探至60元左右。新西兰长相思在60元以内是主力。这意味着白葡萄酒正在走“高频低价”路线——销量在涨，但单瓶利润在变薄。
趋势也是真实的，但竞争在加剧。
过去一年，从观望转为布局白葡萄酒的会员单位增加了60%-70%。越来越多从业者涌入赛道，白葡萄酒正在从风口红利进入更激烈的竞争周期。
但更大的问题是：红葡萄酒的清库存周期仍然很长。
德国汉凯菲斯奈特集团中国区首席代表顾育平直言：“下游经销商库存还多，都先消化现有产品为主，大部分经销商也在退出舞台中，葡萄酒尤其是红葡萄酒的清库存周期仍然较长。”
四、给经销商的判断
第一，白葡萄酒不是“替代”红葡萄酒，是“补充”。
红葡萄酒仍占市场主力份额，只是占比在回落。白葡萄酒的增长，更多来自新场景（即时零售）、新人群（年轻消费者、女性消费者）。
第二，选品要跟着场景走。
端午期间白葡萄酒动销最好的渠道是即时零售，不是传统烟酒店。如果你的渠道结构以传统烟酒店为主，白葡萄酒能带来的增量有限。
第三，不要被“趋势”牵着走。
白葡萄酒主销价已下探至60元以内，单瓶利润空间有限。与其盲目跟风，不如先想清楚自己的客户是谁、他们在什么场景下买酒。
第四，红葡萄酒的清库存不能拖。
端午过后，行业进入下半年，红葡萄酒库存清理周期仍然较长。与其押注“反转”，不如先盘点现有库存，算清楚持有成本。
白葡萄酒走强，是一个真实的趋势。但对经销商来说，趋势是别人的，账是自己算的——先算清楚自己的库存、渠道、客户，再决定跟不跟这个趋势。
