白酒销量下滑的9大原因解析

第一，很多人没钱花了。受疫情影响，不少人连续三年无事可做，收入骤减，不得不勒紧裤腰带，能不消费就不消费了。同时有钱的也捂紧了自己的钱袋子，能不参加的应酬就尽量不参加，喝酒的频率降低了，买酒的频率也就减少了。

第二，市场上的酒类产品太多了。交通越发达，交流越频繁，产品流通的范围越广。现在，全国各地的酒产品都分布广泛，可选择的酒产品太多了，加上消费者的品牌忠诚度越来越低，人们就普遍感觉酒不好卖了。

第三，卖酒的人越来越多了。近几年，很多行业都不好干，而酒行业相对较好，于是许多外行业都涌入了酒行业。现在，基本上每个人都至少有一个以上的人在卖酒，一定程度上将消费者进行了分流，当然也就感觉酒不好卖了。

第四，很多喝酒的人变成了酒商。许多人应该发现了，有不少原本比较爱喝酒的人，现在却突然变成了卖酒的人。那些原本的消费者都去卖酒了，当然也就不用再买酒喝了。

第五，大企业都生产了专属的定制酒。拥有一定规模的企业，因为自身招待任务比较重，用酒量较大，又追求产品个性化。同时，不少酒厂又急于变现，于是双方一拍即合，为企业生产一款个性鲜明且价格适中的的定制酒。这样，就相当于把卖酒的中间商直接给抛弃了。

第六，网络售酒份额不断提升，影响了线下销售。近年来，随着网络卖酒和直播卖酒的兴起，有一部分消费者已经习惯了在线上下单买酒，因此也截流了一部分线下买酒的消费者，这样也直接影响了实体店卖酒。

第七，受“存新酒喝老酒”的影响。近年，有白酒厂家抓住了一些消费者追求喝老酒的消费心理，广泛宣传“存新酒、喝老酒”的理念，于是一些消费者便会有意存一部分新酒在家里，一定程度上也影响了酒类产品的销售。

第八，受各种“禁酒令”的影响。近年来，许多地方或许多系统都出台了禁酒令，一定程度上也对售酒构成了影响。比如郑州的公安系统，周一至周五是坚决禁酒的。南阳公务员也是禁止饮酒的，相当于丧失了喝酒大户。

第九，圈层卖酒拉走了一部分客户。近年来派生出来的圈层营销，大多活跃在酒业市场以外，彼此都不是卖酒的，但是加入卖酒的圈层之后，也都成了业余卖酒人，他们当然也就不再购买其他酒了。

因此，传统的烟酒商店一定要积极转变思想和观念，迎合新时代，拥抱互联网，建立自己的售酒圈子，培养客户的消费黏性，或许还能迎来新的转机。