习酒从历史的角度来说，习酒没有任何的所谓的这种出身跟背景。习酒最辉煌的时候就是习酒获得了：贵州的八大名酒，在之前习酒就是默默无闻的酒厂。早期做浓香，后来做酱香。
最辉煌的时候，1988年这个销量产销超过3000吨，至此之后走下坡路，1995年已经濒临破产。98年被茅台收购。所以看整个习酒的历史，习酒没有太辉煌的历史。习酒最后一场历史就是被茅台收购。
但是习酒为什么这几年起来了？两个原因。
第一个原因：是他在茅台的背书下，再加上茅台的管理下，借助茅台渠道快速发展。
第二个原因：借助茅台的牌子。习酒做了一个产品叫习酒1988系列，走进空仓价格带。
加上好时代，在2017年这一波酱酒热里面，实现了品牌的发展和覆盖。
为什么郎酒跟习酒有了一定幅度的距离了？
核心原因：是因为从15年、16年、17年开始，郎酒跟喜酒选择不同的道路。核心原因就是关注主线营销。
白酒行情好的时候，所有的经销商都要挣钱，都要通过贴牌或者开发酒的方式挣钱。不让经销商搞开发，搞贴牌，只搞主线。不断的涨价，经销商没挣到钱。那么经销商的积极性就相对弱化。
从高端产品结构上对标茅台，结果发现郎酒跟茅台的距离不是一点差距差了很远。
从历史的角度上，郎酒碾压习酒，从高端产品上，郎酒也是碾压习酒的。
但是从现在市场的销售情况，习酒的品牌在冉冉升起。虽然今年习酒的降价厉害。但是作为习酒来说，习酒的产品结构是完整的。前几年做习酒的开发商是挣钱的。
还有一个问题是最核心的问题：
郎酒的库存较大！在短视频上就会发现。郎酒还有很多老年份的酒没有卖完。
而习酒，有没有这种感受？君品习酒有基本新年份，1988基本新年份。为什么会出现这种情况呢？就是郎酒跟习酒同时冲刺100亿的时候。郎酒的手段是靠压制三个产品，习酒设置了清晰的两条路。
一条是做开发
一条是做主线
主线产品占50%
开发产品占50%
策略来看。当行情不好的时候，退潮的时候，会发现习酒库存没这么多，他的库存都压下去。
为什么新老款交替啊？郎酒为什么今年把他的所有产品红十、红十五、青花郎全部升级呢？ 包括现在红花狼也开始想搞升级了。
原因是什么？因为不升级，老品整不动，招不到商，而反光习酒只用采用一个策略就是降价就行了。
就这个逻辑，真实的市场情况：习酒比郎酒更好卖。
【个人观点：无实际参考价值，无企业背书，单纯从感知上发表】
本文来自投稿，不代表酒排名立场，如若转载，请注明出处：https://www.jiupaiming.com/62398.html 侵删xiaobing1945@163.com
酒价格数据来源酒商批发市场和微信群，价格仅供参考不构成任何投资建议
