1988年，国家放开了13款名酒的自主定价权，开始引导白酒行业转向市场经济。到了九十年代初，白酒行业基本上完成了由计划经济向市场经济的过渡。这时的白酒行业，不再由政府定价，完全实现自产自销，谁卖得多、谁产量大，完全是看自己的产品本事。
今天我们所说的广告酒时代，就是放开名酒定价权之后的事情，大致的时间段是从1993—1997年，这几年也是白酒行业百家争鸣、飞速发展的时代，白酒的广告层出不穷、此起彼伏，成为当时酒业的一大看点。
广告酒时代开启：
1993年，当时有一部比较火的电视剧叫做《北京人在纽约》。当时，山东的孔府家酒在里面植入了“孔府家酒，叫人想家”的广告，被誉为是拉开了广告酒的序幕。
在当时，电视广告还是比较稀罕的东西，很多人都认为能在电视上打广告的，都是比较厉害的名酒。当然，孔府家酒的广告效应也非常显著，1994年该酒厂的销售额就达到了3.5亿。要知道，在当时白酒行业的老大五粮液，也才实现5.78亿的销售额。
看到孔府家酒的成效之后，越来越多的白酒开始在各个渠道上打广告。在当时诞生了很多朗朗上口的广告词，比如“东西南北中，好酒在张弓”、“永远的秦池，永远的绿色”、“喝酒必汾，汾酒必喝”、“滴滴难舍沙河王”、“国酒茅台，玉液之冠”、“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”、“喝孔府宴酒，作天下文章”等等。
1994年，央视首次将《新闻联播》前后的黄金段的广告进行竞标，说是竞标其实就是看谁拿的钱多谁在这个黄金段打广告，此举将广告酒推向了高潮。
央视标王争夺战：
1994年11月，山东的孔府宴酒厂以3400万元人民币的天价力压五粮液，一举竞标成功，成为首届央视“标王”。这次争夺标王成功，让孔府宴酒名声大噪，仅1995年前两个月，孔府宴酒的销售额就达到了2.7个亿。
尝到甜头的孔府宴酒，继续在1995年底参与央视标王争夺战。最后，秦池以6666万元的报价，力压孔府宴的6399万元和孔府家的6298万元，成为新一任的标王。
其实，无论是孔府宴酒还是秦池，在山东都算不上是一个大酒厂，他们的成立的时间很短，根本都没有这么多钱来竞选标王。当时他们竞选标王的钱，其实都是借的，我也不清楚是借银行的还是其他企业的。
争夺标王成功后，秦池迅速成为白酒行业的顶流。1996年，秦池的销售额高达9.5亿，上交利税2.2亿。这种短期的广告效应带来的巨大收益，让山东白酒近乎疯狂。如果大家都把钱拿过来打广告，而不注重产量和品质的提升，那对于白酒行业来说无疑是一场灾难。
但秦池被这种胜利冲昏了头脑，并决定再次竞争标王。1996年标王竞争更加激烈，出价比1995年要更高，几乎成为了鲁酒内部的竞标。最后，秦池以3.212118亿元的天价再次斩获标王。
当时，有人问起秦池酒厂的厂长姬长孔，为什么会说出这么一串奇怪的数字，背后是有什么寓意吗？姬厂长狂妄地说道：“这是我的电话号码的数字！”
在广告酒的效应下，不只是秦池，整个山东白酒的知名度和销售额都大大提升。1996年，鲁酒发展到顶峰，当年秦池、兰陵、景芝、孔府家4家企业进入中国白酒销售额前10名企业行列。
标王事件爆发：
对于，我想说的是“成也标王，败也标王”！当年的秦池，将当年的利润几乎都拿来竞争标王和打广告了，根本没用来扩大生产。秦池本来就是一个县级小酒厂，没有文化底蕴、没有品质基础、没有庞大的窖池规模。
当时秦驰的产品卖的也比较便宜，要知道，当时五粮液一年也才卖十亿左右，秦池有什么能力产出年销售额接近10的白酒？1997年，某媒体在头版头条连续发表四篇报道，其中有一篇叫做《川酒滚滚流秦池》，这篇文章深刻揭露了秦池产能的问题。
文章大概意思就是说，当时秦池的产品，大多都是从四川、贵州等地拉来基酒进行勾兑的罐装。大多是从四川邛崃购买散酒勾兑，然后再贴牌销售！这让秦池一下子被推到了风口浪尖上，也导致秦池酒销量的暴减。
为什么我说秦池是“成也标王，败也标王”，是因为标王确实为秦池带来了巨大利益。但是，当时其实很多酒厂的产能都不足，都会选择从四川购买基酒，这是当时行业内的一个潜规则，大家懂的都懂。如果秦池不是标王，那不会有人去刻意揭露这个事情。
如果当时秦池当时只是打打广告，不去竞争标王，专心于品质和产能的提升，那可能不会那么耀眼，但也不至于后来人人喊打。现在的秦池，不要说在全国，就是在山东都排不进前十。
1997年之后的数年，央视标王的报价几乎是逐年递减。2002年，央视哇哈哈仅以2000万的价格就拿下了央视标王。并且，在1997年标王事件爆发之后的14年，再也没有白酒品牌夺得央视标王。直到2012年，贵州茅台才以4.43亿元的价格，再次竞选标王成功。
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