6月27日下午，泸州老窖顺利召开2023年度股东大会。
现场，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼、泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司高层领导就行业前景、企业发展与投资者做了交流。
此次泸州老窖股东大会看点颇多，现名酒观察整理出了八大看点，具体如下：
- 主力消费人群迭代，向“低度”寻找增量
近年来，随着消费者对于白酒产品需求趋向多元化、个性化，大众对低度酒的需求也呈现出快速增长的态势。
“38度国窖1573卖得不错。”泸州老窖认为，“这是因为90、00后偏好低度，不止在国内，国外消费者也喜欢低度酒，这就是消费者选择的结果。中低度酒将是行业的发展方向之一。”
在泸州老窖中高档酒中，国窖1573作为高端核心代表，高、低度分头攻略渠道市场，不断拓展高端白酒市场边界。会议透露，38度国窖现在基本和高度国窖对半开了，实现了差异化。同时，38度国窖1573之前占比约15%，现在占比基本上提升到了50%。
此外，据名酒观察了解，6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》称，经公司研究决定，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。
- 加快数字化转型，实行“两大战略”
过去一年，泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题攻坚，成效显著。当前，五码合一是泸州老窖数字化进程的重要举措，泸州老窖表示，如今已沉淀有效会员超2000万人，未来将加快五码产品推广布局。
同时，泸州老窖明确十四五期间将实行供应链稳定战略，十五五期间实行生态链战略。
2020年底，泸州老窖投资上百亿元、占地3500亩的黄舣酿酒生态园全面投产，新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能、包装能力10万吨/年和38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。在黄舣酿酒生态园，公司将酿酒技艺参数输入工业机器人，实现酿造全过程信息化、自动化、智能化，率先实现浓香型白酒的智能化精准酿造，有效提升出酒率26%、生产效率70%。
“目前我们产能没有瓶颈。”林锋说道。供应链体系的稳定为公司下一步的发展夯实了根基。
- 派发现金79.5亿，坚持“高”增分红
一直以来，泸州老窖高度关注股东的收益与回报。本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》。
根据方案，2023年度泸州老窖向全体股东每10股派发现金红利54元，合计派发现金79.5亿元，现金分红总额占公司2023年归母净利润比例约60%。泸州老窖再次刷新了上市以来单次分红额度。
在此次股东大会上，多位股东建议公司提高分红。对此，林锋称，公司过去几年基本上坚持了高分红，自己作为总经理更多负责赚钱，至于分钱要看大股东怎么想。“未来分红会根据实际情况而定。”
- 遇到周期，心态要好
聚焦白酒行业来看，消费能力不强、消化库存仍是今年酒企的首要任务，人口迭代和消费诉求转变形成的白酒市场供需不平衡，是形成渠道库存的关键因素。
虽然经济环境的变化导致消费信心与动力不足，高悬在每家酒企的头上，过去习惯高收益+高机会的时代一去不复返，泸州老窖指出：“酒业遇上周期很正常，要摆正心态。遇到周期就按照周期规律来，在良性基础上能跑多快跑多快。对品牌、企业来说，长远发展是第一位。”
此外，针对行业周期的问题，林锋表示，白酒行业也是周期性行业，有波动是很正常的事情。林锋希望，股东们的心态也要好一点。“如果国内的白酒龙头都大谈困难，那你让别的行业还怎么活？”
- “库存问题更为普遍，更为艰难”
长期以来，去库存是每个酒企都面临的难题之一，尤其是在2024年，行业正处于深度调整期，库存问题更为普遍，更为艰难。而泸州老窖也是如此。
针对库存情况，林锋解释，白酒行业的库存可以分三个层面：一是经销商库存；二是终端零售网点的库存；三是消费者手中的库存。
林锋坦言，目前公司经销商库存不算健康，但终端和消费者侧还是蛮好的。
- 中长期发展才是关键，不向经销商压货
“我跟大家承诺一句——我宁可自己下台，也不愿把公司的锅给砸了，然后为了短期利益把长期利益干掉。”在林锋看来，良性和长远发展是第一位的，反对为短期目标大量向经销商压货。因为大量压货会导致价格崩盘，（一旦崩盘）至少五年都无法恢复。
据了解，在2022年股东大会上，刘淼也曾提到，泸州老窖销售上没有要去压经销商的货，不存在为明年刻意准备什么。
可以看出，在企业的增长目标和中长期发展的关系上，泸州老窖果断选择了中长期发展，毕竟品牌做起来需要很长的时间。
- 头部酒企认真维护行业秩序，不容易
对于近期茅台的跌价，林锋认为，过去几年，茅台价格持续上涨，导致金融属性更多开始显现。在这种情况之下，茅台在消费者端堆了太多库存。但从近期茅台一系列动作来看，该公司依然在很认真地维护行业秩序，这很不容易。
- 史上规模最大，三个会场
据悉，由于股东、机构和媒体参会积极，热度远超以往，本次会议共设置了3个会场，分别是1个主会场和两个分会场。
其中，主会场不仅座无虚席且不断在加座，投资者们的热情可见一斑。相比以往，这是泸州老窖发展史上规模最大的股东大会。
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